7000万分红背后的坚持与突破，溪木源书写国货美妆逆袭传奇

在美妆行业这一竞争激烈的市场中，广州作为美妆产业的重要聚集地，见证了众多美妆品牌的兴衰起伏。其中，国货美妆品牌溪木源不仅实现了连续三年盈利，其2024年分红加主动回购达到7000万元，超过近90%A股上市公司2023年全年的净利润，实现了在“化妆品寒冬”之年的逆袭。

溪木源的成功逆袭并非偶然，其背后的掌舵人刘世超，曾历经两次创业失败、背负千万债务。然而，他并未被挫折击垮，而是凭借在宝洁等多年的工作经验，以及对护肤品市场的深刻洞察，选择了在“全国美妆城市之首”的广州再度出发，创立了溪木源。刘世超注意到，中国女性的敏感肌占比从十多年前的25%上升到了2018年的45%。面对这一庞大的市场需求，他决定带领溪木源走一条不同寻常的道路——对敏感肌进行“分肤质研究”，这一决策成为溪木源的杀手锏。

刘世超在投资机构的大会中演讲

在短短五年内，溪木源构建了“全肤质敏感肌”产品矩阵，从一开始针对干、油敏感肌的产品研发，到往敏感肌祛痘、抗衰、美白等进阶性产品持续创新。2024年7月，溪木源经过国际权威机构弗若斯沙利文的认证，获得了“全肤质敏感肌护肤品全国销量第一”的市场地位确认证书。不仅如此，溪木源还在2023-2024年连续两年登榜“广州独角兽创新企业”，成为2020年后广州乃至整个行业唯一的“美妆的独角兽”，也是唯一一家被广州两次评为独角兽的美妆企业。

然而，在美妆这个“极度内卷”的赛道里，尽管溪木源已经成功撬动了敏感肌市场，但“优势”和“短板”同样明显。在研发基础研究上的持续投入、产品上新速度相对较慢、流量比拼能力相对较弱等问题，都让它在“没流量就没体量”的美妆行业中备受考验。但刘世超有自己的坚持：“我们需要有长期坚持战略的能力，要有自己的stop doing list。”即前五年不做任何敏感肌之外的事情，不靠流量打法，坚持重视产品、将重心放在品牌和研发两件事上。正是这样的坚持，让溪木源在科研创新、产品研发和市场反馈上都取得了显著的成果。

2024年，溪木源成功备案了两款新原料，分别是国宝级的珍稀天然护肤成分——“金花茶花提取物”（备案号：国妆原备字20240089）、专注敏感肌美白的年度创新成分——天然成分氧化白藜芦醇（备案号：国妆原备字20240062）。

同时，溪木源在产品研发上也下足了功夫。其经过三年多时间打磨的氧白因系列新品，在“敏感肌分肤质”研究的基础上，为敏感肌美白提供了全新的解决方案。这一新品在“温和无效”与“强效刺激”的博弈中创出了新解法，实现了强效美白与修护舒缓的兼顾。检测数据显示，其自主研发成分氧白因™，在抑黑焕白上，对酪氨酸酶的抑制力，是行业中的经典美白成分377的8.3倍、维C的45倍、熊果苷的7584倍。此外，氧白因™相较于市面上传统的美白通路还多一步，抑黑的同时还能抑制敏感因子，真正做到强效美白与修护舒缓的兼顾。

为了验证产品的功效，溪木源坚持做人体功效测试，以科学的数据支撑产品的效果。从2019年成立至今，溪木源累计进行人体临床功效测试已经达到了1194项，共18676人次参与测试，单2024年度，就总共进行477项人体临床测试，其一年的测试数量，是行业同等规模企业年均检测平均水平的近十倍。

正是这样的坚持和投入，让溪木源在流量为王的美妆行业中练就了其他品牌难以撼动的强项——高回购率。相关数据显示，溪木源的平均复购率长期超过50%，其针对干敏肌的王牌产品山茶花系列上市四年持续稳居天猫“面部护肤套装”年度回购榜第一；为男士专研的极光黑云杉系列长期位列天猫“男士护肤套装”年度回购榜榜首；广受油敏肌和油痘敏肌欢迎的层孔菌系列和愈创木系列一样在各细分类目上，成为年度回购榜首的“常客”。

如今，溪木源已经发展成为敏感肌市场排名第二的品牌，紧随成立15年的薇诺娜之后。随着广东高质量发展的号角再度吹响，溪木源将继续以科研创新为驱动，以用户需求为导向，不断推动品牌的高质量发展。宛如金庸笔下的快意江湖那般，溪木源从不想一开始就习降龙十八掌，而是稳步老实地先将太祖长拳练好。