酒水经销商参加的如火如荼的春季糖酒会背后逻辑

随着以往的三年口罩影响，各行各业在今年开始逐渐的复苏，由于实体经济受到了各方面的冲击，可谓是在夹缝中求生存，那么占比80%的市场实体经营者该如何打破自身的僵持，让生意不再“煎熬”，让经济复苏和自身能匹配，那就要从做酒水生意的经销商人身上来寻找解决的方案。

酒文化是我国传承千年的传统文化，让每一代人深刻体验且投身创业的行业，那么想做好这一行，最根本的问题是厂家一定要切合实际的赋能经销商。让我们带着这个问题一起延伸下去。

博主自己身为一名深耕酱香酒行业的知识分子，其实对酒行业是有自己的见解的。经销商之所以难做的点可以归结于以下几点。

第一点：品牌影响力。经销商为什么普遍选择名酒去做，是因为厂家投入大量的资金成本和人工成本塑造了一个品牌，再加上现在我们都处于一个信息时代，从而被动的接受了品牌的影响，是品牌方告诉了消费者，我们的品牌有多好。品牌的背后是资金，是宣传，是成本。那么经销商选择了这个品牌，下沉到自己的当地市场好不好做呢？因人而异。但是大多数不好做，为什么？因为经销商实际解决的问题是销售问题，销售如何来做？有没有人脉？能不能拓客进来？即使是品牌酒就能保证所有人都认可嘛？很显然市场告诉了你-不可能。

第二点：既然是选择了酒水行业，那么酒水的本质就是酒质，无论酒的价格高低，不可否认的是都有相对应的人群去消费，不谈消费水平高低，人是独立的个体，有自己的品尝能力和接受能力，如果品牌只是品牌没有品质，很显然经销商再怎么做都是徒劳的。

第三点：作为酒水经销商，能够做的无非就是盈利，怎么盈利？客户的购买力，具有怎样的消费水平，能否让客户产生粘性的回购？这是需要下功夫的地方，举例子-一个一线城市的旺铺，每月进店率5%，但是人家背后的盈利每月能达到几十万。一个县城的旺铺，每月进店率30%，但是每年盈利算下来还不如别人一个月的业绩。那么这背后的逻辑就是，人际关系的维护，以及关系户背后能带动的人脉资源。

第四点：经过博主自己这么多年在白酒行业里面发展，我发现做酒水行业的老板做的好的，不缺客户，之前有一个人说过这个样的话，说中国每一个喝酒的用户都是可以成交的。这句话是格局，在这里就不延伸了，因人而异。但是这句话的背后产生的是沟通问题，沟通是一门艺术，是一种技巧。如果沟通不到位，花一分钱都是浪费。在座的各位明白了么？

第五点：也是做酒水经销商的人应该注重的点，就是营销的手段，既然投身在这个行业了，如何做到自己的店铺营销呢？就需要结合你的店铺地点，周围经济，人群流量，消费水平。能否借助其它力量，能否整合一些身边资源。只要做到让利他人80%，留给自己20%。你且看一年两年之后，你的手里客户资源随便你怎么玩转。各位一定要知道一个底层逻辑，酒水生意是厂家自己定义生产的，经销商是主动卖给消费者的，消费者是被动的选择。虽然消费者是被动的，但是消费者可以被动选择很多家，很多品牌。听明白了嘛？

结合上述五点的分析，是从每一位经销商实际情况出发的，品牌，酒质，消费者的购买力，酒水销售沟通技巧，自身的营销手段。如果你还是很迷茫，记得给作者点个赞，咱们聊一聊