6大新趋势场景背后，悄悄爆发的睡眠市场丨阿里妈妈经营指南Vol.07

导语：

新兴职业与新生活方式的诞生,改变了许多人的睡眠生活。

凌晨3点下播洗漱入睡,第二天下午1点才能起床,这是新兴职业网络主播的作息;彻夜未眠,早上8点和衣而睡,这是值班医生的日常;忙碌了一天,送完外卖,回到家中已经是12点,但入睡总需要半小时甚至以上时间,这是快节奏、高强度的外卖员的睡眠规律。

事实上,曾有公开数据显示,有超过3亿人存在睡眠障碍。据中国睡眠研究会调查,超过6成受访者睡眠质量不佳,且随着年龄的增加,失眠率也逐步递增。

国人的睡眠痛点,亟待缓解,也让围绕睡眠的赛道悄悄爆发。

今年3月21日世界睡眠日之际,阿里妈妈联合天猫淘宝家享生活行业发布《阿里妈妈经营指南》Vol.07,通过分析6大趋势场景,挖掘卧室之外的、爆发中的睡眠新场景,为商家指引出更多生意新机会。

(一)千亿级新市场爆了,6大趋势场景带来新机会

阿里妈妈发现,国人对睡眠的仪式感、精致感,以及对睡眠质量的关注,让睡眠需求稳步增长,而购买活跃度的提升带来了生意的增长,5年间睡眠市场规模提升了40%,达到了千亿级的市场规模。

同时,睡眠类目种类愈发丰富。其中,住宅家具、床上用品等传统品类依然强劲,但也出现了众多新场景,香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出,在睡眠日同样有较大的经营空间。

针对此,阿里妈妈总结出6大趋势场景,这些,是你意想不到的爆发中的新机会。

01.卧室里的纯静深睡:

好的睡眠决定了新一天能否有好的开始,而追求纯静深睡的人们早已学会了营造入睡的仪式感。

阿里妈妈发现,在舒缓身心与营造环境上,18-24 岁的“青春潮睡客”作为妥妥的设计控,追求潮流时尚、学会了用各式各样的新式好物。过去一年,负离子机相关类目的购买UV同比增速达到了251%,治疗干眼症的眼部按摩仪购买UV同比增长了165%,窗户隔音相关设备的购买UV同比增长了500+%,相关市场呈现出巨大的爆发潜力。

而追求睡中沉浸感的女性“品质美梦人”们追求着品质睡眠与颈椎腰护卫,爆买各种舒适床品与助眠保健品。使得冰丝垫的购买UV同比增速达335%,防头油枕巾的购买UV同比增速达500+%,防打呼噜枕的购买UV同比增速达500+%。品牌商家的生意机会,就藏在营造的睡中精致感里。

02.第二卧室里的疗愈趣眠:

对许多人而言,客厅和阳台已经成为家中的“第二卧室”,在休息与娱乐中自由切换。

趣睡玩家场景下,35-39岁的“舒适宅家族” 追求坐躺灵活,在家装兴趣中尤为关注居家按摩与家装定制。这类人正在爆买各式相关好物,阿里妈妈发现(人类)狗窝的购买UV同比增速达500+%,毛毛虫椅的购买UV同比增速达500+%。

林氏家居作为这一类目下的代表品牌,通常打破传统居家空间和功能分区定义,小憩可以以TA最舒适的姿势发生在任意个性化的场景和空间。这让其设计的“窝窝”懒人沙发,以及“怎么坐都可以椅”融合沙发和床品的特性,让年轻人随遇而躺。

阿里妈妈通过对货品的聚类分析发现,通过新设计、新材质、新场景,让每一位消费者都能做睡眠体验家,探索第二卧室的睡眠乐趣也成为商家们的新机会。

03.办公休憩,姿势千变万化:

阿里妈妈观察到,为追求好睡眠,18-29岁的“办公躺平家”们不只把心思花在家里,更花在一切能睡觉的地方,比如办公室。在办公室睡觉的姿势千变万化,但关键是护颈支撑、护温保暖。

生活打拼在一线城市,他们的诉求就是做好颈椎腰护卫,但同样也是对颜值有需求的设计控。

过去一年,午憩宝的购买UV同比增速达到了67%,腰靠的购买UV同比增速达到了78%,膝盖毯的购买UV同比增速达到了120%。这类商品几乎正在成为都市白领、职场精英的必备好物,午间休憩成为职场人的充电良机,也成就了商家们的新生意。

04.在路上的半躺主义:

春季到来,户外气温转暖,也让户外运动和远途出行迈入高峰期。

18-29岁的“星野梦旅师”们,生活在一线城市,在春暖花开的季节抱有一颗奔赴户外的心,他们是海淘达人也是DIY达人,因而爆买各种户外场景中的好眠好物。

阿里妈妈发现,他们的睡眠需求爆发,让睡袋、睡垫、U型枕、旅行床……各类睡眠辅助装备持续升温,其中,奶酪垫的购买UV同比增速达到了500+%,放空枕的购买UV同比增速达到了500+%,(车载)旅行床的增速同样超过了500%。

毕竟,差旅奔波,是卫生放心的床品伴人们入眠;亲近自然,是适宜的温度让人们轻装上阵,活力十足;旅行休闲,是快捷舒适的充气床给人们背后的支撑。

05.智能大潮下的科技智睡:

智能化大潮来袭,全屋智能掀起新一轮睡眠变革,也使得相关市场迎来巨大机会。35-49岁的“智睡生活迷”们,作为奔波在准一线和二线城市的男性代表,既是智能极客,又是节能先锋,他们追求着睡眠中的科技力。

阿里妈妈发现,科技助眠领域,电动/智能床垫的购买UV同比增速达到了414%,智能中控/智能控制面板的购买UV同比增速达到了500+%。

阿里妈妈认为,通过数字化产品功能提供新的睡眠解决方案,正在成为智能化浪潮下品牌的新商机。

06.幼老舒睡:

针对儿童与老人的睡眠需求一直存在,近几年更是呈现出新的增长趋势。

阿里妈妈发现,儿童安睡领域,矫正头型的婴儿枕购买UV同比增速达到了246%,防掉床购买UV同比增速达到了500+%。在长辈怡寝方面,适老助起用具购买UV同比增速达到了497%。

阿里妈妈认为,适老爱童,让特殊群体的睡眠得到照顾,既是爸妈的心愿屋,也是子女尽孝心的新表现,同样蕴含着机会。

但背后的购买者 “暖心护眠者”多数都是25-34岁的女性,兴趣偏好为家有萌娃和儿童学习。品类机会主要是儿童家具/适老家具以及褥疮垫/护理垫等。

(二)新人群、新场景,用好阿里妈妈把握生意机会

从阿里妈妈总结的趋势不难看出,过去人们对于睡眠的概念多在卧室,但现在睡眠场景愈发多元,不同场景需求差异化显著,也意味着全新的生意机会。

现如今的消费者,在睡眠上的需求也越来越精细化,不止关注床与被子,更关注温度、光线、智能环境等等在体验感上的加分因素。因此,在品类机会上从家装、家居延展到了消费电子甚至跨行业品类。就连趣味性,也要被考虑在内,(人类)狗窝、摇摇椅等货品的增长正是体现所在。

与此同时,睡眠与场景的相关性越来越强烈,比如据阿里妈妈结合淘宝热搜数据发现,近日,随着户外消费火热,户外充气沙发热度不断攀升,社交媒体上其浏览量超过了百万。

阿里妈妈基于这些新变化、新趋势,给出营销策略指引,并通过万相台无界版、UD内容和品牌特秀等为商家赋能。

阿里妈妈针对睡眠场景人群产出营销策略,基于阿里妈妈营销研究中心的【NEXUS-小众赛道拓圈模型】生成,给商家在家享行业内进行跨类目拉新。

一方面可对睡眠场景人群进行挖掘,其次,可对家享行业内人群进行拓潜。

通过整合营销新玩法,还可将睡眠价值理念进行全年的持续传播,帮助品牌占领睡前场景,实现业绩繁荣。

阿里妈妈万相台无界版,可以让商家找到热点,实现精准投放,并对睡眠人群进行持续渗透。人群包溢价,可结合人群画像,通过达摩盘圈选目标人群,再通过万相台无界版进行关键词推广。

UD内容,实现种拔一体,抢收新增量。在内容场流量成为品牌核心增量的当下,为助力品牌商家全域种草提效,阿里妈妈【UD内容】针对睡眠日持续升级,继续深化「全域内容种草快3.0」。

此次阿里妈妈还联合天猫淘宝家享生活行业推出阿里睡眠换新服务,解决人们在日常生活中大型家具面临的“搬运难,回收处理难”的问题。

以床垫为例,红星美凯龙发现,购买床垫5年以上的老客户39%以上存在换新消费需求,但旧床垫的换新成本平均需要两三百元甚至更高。2023年,红星美凯龙在上海、天津、北京、重庆等城市累计回收旧床垫3900多张,近三年来床垫换新消费增速高达150%。

睡眠市场高速增长,且千变万化,多元的市场机会正在爆发。跟着阿里妈妈把握趋势,踩中高爆发行业,掌握全年增长先机。