资讯 | 粤妆“浪潮”起，“后浪”正奔腾

灯火通明的实验室、忙碌有序的研发人员、不停运转的检测仪器……

位于广州大道北544号的一栋四层小楼内，有一个位于办公室中心的化妆品配方实验室，自落成的那一天起，就这样日复一日默默“耕耘”着。

今年以来，以该实验室为源头，一项又一项的发明专利开始加速“跑起来”，从去年的20多项一路飙升至目前的50多项，短短几个月就实现大幅增长，助推产品加速迭代，科研创新持续进阶。

粤妆企业代表溪木源迎来“芬芳满园”，助力中国化妆品行业持续高质量发展。

国家统计局发布最新社会消费品零售数据显示，广东2024年1月—6月化妆品零售额（统计维度：限额以上单位商品零售）达到2168亿元，保持稳健增长。

在全球经济环境复杂多变、国内产业结构深刻调整的双重考验下，化妆品行业跑出的增长步伐显得弥足珍贵。

一串串数字不仅映照着消费市场的热烈回响，更成为国货美妆品牌实现突围的生动写照之一。

溪木源办公大楼

溪木源，这家依托大湾区完善产业链的广东新生力量，立足全肤质敏感肌专业护理，凭借扎实的科研功底，建立起良性的自我造血机制，在一片红海中开辟出蓝海赛道，用短短5年时间书写了一篇成就中国美妆未来的品牌成长史。

美妆“后浪”起

时间回到2019年8月15日，在广州市天河北的一个民居里，刘世超和他的几个小伙伴紧锣密鼓开着会。这是刘世超新公司成立的第一天，也是他第三次创业启程的第一天。离开宝洁公司后，他几经周折，再一次踏入了美妆赛道。

当时，在国货品牌如雨后春笋般涌现的美妆浪潮里，没有人注意到这一滴“小水花”，但此时的溪木源开启了自己的突围之路：

成立后10个月内，溪木源就快速完成了天使轮、种子轮、种子加轮、Pre-A轮共4轮融资；

2020年初，溪木源品牌旗舰店在天猫开设。疫情突袭，刘世超和他的小伙伴赶在仓库封锁前，紧急把发货流水线搬回公司，保证了正常发货。那一年，他们逆势突围，商品交易总额突破亿元；

2021年8月，完成超3亿元人民币C轮融资，成为中国过去30年唯一一个24个月内获得7轮投资的护肤品牌；

2023年，溪木源品牌商品交易总额超20亿元，已经能比肩一些成立超20年的国货品牌体量；

2024年的8月，获得国际权威认证机构沙利文“市场地位”确认书，获得“全肤质敏感肌护肤品全国销量第一”。

……

超2100亿元产值的广东美妆产业中，溪木源这滴“水”，用5年的时间，慢慢汇聚成势，激流勇进，在中国美妆的浪潮中激起了一朵又一朵浪花。

沙利文证书

5年“突围路”

毋庸置疑，化妆品行业是一片波澜壮阔的红海。5年，往往是企业生死存亡的关键节点。国家市场监督管理总局曾发布的数据显示，半数企业“年龄”在5岁以下，企业成立后3—7年是生存“瓶颈期”。

然而，在这片充满挑战、优胜劣汰的市场中，溪木源强壮而健康地活了下来，成为行业中屈指可数的成立第三年即实现盈利的新锐品牌。

成功跨过5年这一生命转折点，实现了从初创企业到行业领航者的蝶变，刘世超很淡然：“从成立溪木源那一刻起，我就不是以5年时间去界定，而是以50年甚至更长时间去看，我们想做一个有生命力的常青品牌。”

凭借在宝洁、阿里等消费品巨头积累的丰富经验，5年间，在刘世超的带领下，溪木源经历了从无到有、从小到大的蝶变。在竞争激烈的化妆品市场中，它没有被流量和资本的泡沫所迷惑，而是坚持深耕产品，以科技创新打磨“精巧配方”，为消费者带来自然、安全、有效的护肤体验。

如今，站在5年关口的溪木源，已经不再是那个初出茅庐的新秀。它凭借对消费者需求的精准把握，成功跻身美妆护肤品行业的前列。2023年12月，溪木源登上“广州独角兽创新企业”榜单，成为2020年至今广州乃至整个中国美妆行业唯一的“美妆独角兽”，成立仅4年，估值超10亿美元。

溪木源“美妆独角兽”

品牌的定力

在时代的浪潮中，国货正以不可阻挡之势崛起。7月2日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心等联合发布的《2024中国护肤品消费趋势报告》显示，超八成消费者经常购买国货护肤品，对国货品牌的消费信心不断增强。

在流量驱动的美妆行业中，“消费者口碑”成为很多白牌和新兴品牌难以企及的高度。短暂的流量收割也导致了很多品牌“昙花一现”。流量之下，高复购率才是消费者对国货美妆的关键认可。

而出色的“回购”正是溪木源这个年轻品牌的强项。如其旗下针对干敏肌的山茶花水乳和针对油敏肌的层孔菌水乳，持续稳居天猫护肤最大子类目“面部护理套装”年度回购榜第一、第二位。

2023年12月，在溪木源极光黑云杉男士专研系列产品上市一周年之际，就一举拿下天猫“男士护肤套装”年度回购榜第一的成绩，超越了欧莱雅等国际大牌。同年的“双11”，该系列产品也问鼎男士护理行业国货排行榜第一名。意料之外的成绩，让溪木源迅速站在行业聚光灯下，代表广东国货品牌，实现与国际品牌的同台竞技。

溪木源男士护肤套装回购榜

“行业看到的是惊喜，但这系列产品积攒了三年的努力。”溪木源相关研发人员表示。

在直播间，以分秒计算带货效率的当下，溪木源拿出宝贵的三年时光养一个产品，显示出其异于普通品牌的定力。

刘世超常常告诫自己和提醒团队：“一个品牌的战略要素不是说你要做什么，而是你要忍住不去做什么。因为短暂的流量很容易蒙蔽双眼。”

这样的告诫与提醒，让溪木源看似走得很慢，却很稳。

巴菲特的投资哲学中，有一个概念叫“时间的玫瑰”，指的是投资一家企业，需要有耐心，要跟着企业一起成长，就好像看到一朵时间的玫瑰在不断绽放。

在未来的日子里，我们有理由相信，溪木源这个年轻的国货品牌将继续以慢工细活的态度，成就时间的玫瑰。

研发强“筋骨”

玫瑰的绽放，离不开用心浇灌它的人。本土品牌崛起的征途中，总有一股责任与情怀的力量在支撑。

身为溪木源研发中心掌门人的张建华，曾在国际美妆巨头强生集团担任亚太地区药妆品牌研发总负责人，多个叫响市场的品牌均出自他之手。但抱着对国货美妆崛起的使命感，他回国加入了溪木源，与刘世超一同开启一段专注于亚洲敏感肌肤专业护理的护肤革新之旅。

2019年，溪木源刚刚“破壳而出”时，尚在强生集团工作的张建华，曾经负责一项消费者研究，发现100名上海女性里，有69名定义自己是敏感肌。

巧合的是，早在10多年前，刘世超还在宝洁公司任职时，同样关注到敏感肌。他从英敏特的一个研究报告中发现，那时候中国女性的敏感肌人群占比为25%。到了2018年，这个数字升到了45%。

对敏感肌市场的洞察，对国货的情怀，让他俩一拍即合。来到溪木源后，张建华在刘世超的支持下，以敏感肌为突破点，带领研发团队深入研究敏感肌肤的成因和需求，致力于开发适合亚洲敏感肌的护肤产品。

短短几年时间里，溪木源主导制定了中国第一个敏感肌团体标准，填补行业长期以来的空白。

在去年国际化妆品科学大会(IFSCC)上，他们发布敏感肌创新功效评估方法，不仅为行业提供功效测评的新思路，也助力研发效率快速提升。利用该项评估方法，溪木源仅2023年就完成检测人体功效测试项目331项，其一年的测试数量，是行业同等规模企业年均检测平均水平的“近十倍”。

今年5月，在第十三届亚洲皮肤科大会（ADC）上，溪木源宣布正式成立亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心。该研究中心通过敏肌机制研究及方法创新、核心原料研究和创新原料开发，以及从科研到临床的联合创新具体路径，串联“洞察复杂成因、定制护肤方案、联合多维创新”的研发步调，持续推进更多前沿成果落地。

溪木源宣布成立亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心

为了更好地疗愈敏感肌，溪木源还专研舒敏成分组合“舒敏安™”（原称Simpcare 1609™）。实验数据显示，舒敏安™舒敏功效达到原单一成分1609的11.15倍，经典舒缓成分马齿苋的5.67倍。如今，该成分组合已经成为溪木源产品研发的“技术平台”，广泛应用在敏感肌系列产品中……

正是基于扎实的研发功底，溪木源得以构筑起坚实的“护城河”，穿越5年“生命线”。

溪木源Simpcare Lab®自有研发实验室

广州市社会科学院现代产业研究所专家指出，虽然当下广东化妆品产业正由大体量向高质量迈进，但依然面临技术创新力有待进一步提升、品牌影响力有待进一步加强的发展困境。广东的产业链想要被看见，需要更多溪木源这样朝气蓬勃的品牌。

站在2024年的节点，让我们共同期待溪木源的下一个5年乃至50年，期待粤妆立足于世界产业之林。