稳居百亿阵营，为什么这家厂商能去标签化，顺利转型？

如今，在残酷的全球市场竞争中，能确保产品成功概率的厂商并不多，三七互娱算是其中一个。

前段时间，三七互娱出海韩国的《Devil M》，2 月海外收入环比激增 107%，稳居韩国 Google play 畅销榜 TOP5。再往前推，旗下的《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》等产品也接连在全球多个市场取得良好成绩。

在优质产品的持续推动下，三七互娱业绩稳步增长。财报显示，最近五年，三七互娱营收从 2018 年 Q3 的 55.3 亿元增长至了 2022 年 Q3 的 116.8 亿元，已经连续三年稳居百亿阵营。

图片来源：富途牛牛

业绩飙升之外，三七互娱的转型变革之路也得到了充分验证。在手游刚刚腾飞的那几年，大家对三七互娱的印象仍旧是传奇、奇迹。如今，SLG、MMO、模拟经营，国风、蒸汽朋克..... 由内而外，三七互娱明显去掉了旧标签，或许我们是时候用新的目光来看看这家公司了。

找准定位，深耕多元赛道

自手游浪潮兴起，页游起家的三七互娱便开始了转型之路。之所以能连年业绩增长，其定下的“多元产品战略”、“研运双引擎并进”等战略可以说功不可没。

先来看看三七互娱转型后的战果：

首先，内部建立了多元化产品矩阵，游戏接连创造流水记录。

三七互娱旗下已上线产品类型涵盖 SLG、MMO、卡牌、模拟经营等多元品类，近几年在各赛道不乏突破性代表作：

比如国风游戏《叫我大掌柜》，以清明上河图为蓝本，宋代商贸文化为背景，为玩家提供了在宋代的人生体验；《Puzzles & Survival》创新融合 SLG + 三消，降低了准入门槛，同时提升了用户前期目标感；《斗罗大陆：魂师对决》则在还原 IP 的同时，通过大世界设计、天气系统、丰富的战斗动画等，很好地击中 IP 粉丝和泛用户的取向。

随着旗下产品接连刷新用户游戏体验，三七互娱也得以成功打破传奇、奇迹等旧标签，持续创下新的纪录：《斗罗大陆：魂师对决》开服百日，流水高达 10 亿 +。《Puzzles & Survival》则是三七互娱旗下首个 SLG 爆款，连续两个月成为中国游戏出海收入榜第 2 名。

其次，勇于挑战难啃的品类，行业竞争力在不断扩大。

三七互娱如今布局的赛道，在国内外都属于规模大，竞争激烈的存在。拿 SLG 来说，马太效应明显，新品突围相当难。再加上该品类研发门槛高，回收周期长，考验耐心和长线运营能力，导致大部分厂商不敢轻易入局。

而三七互娱借助《Puzzles & Survival》，在硬核的 SLG 赛道开辟了一条属于自己的路。

反观卡牌，历史悠久，如果没有积累并掌握成熟的方法论，厂商们入局也十分谨慎。三七互娱则通过还原 IP + 提升综合品质和策略深度的《斗罗大陆：魂师对决》，以及题材 + 玩法融合双重差异化创新的《空之要塞：启航》，持续在卡牌赛道占领更大市场份额。

当然，尽管三七互娱行业竞争力得到了极大提升，但赛道地位还有待进一步巩固和提升。

目前来看，他们的策略，是持续深耕现有赛道，同时布局更丰富的品类。其自研的三国 SLG《霸业》和女性向 MMO《扶摇一梦》，就是他们试图扩大版图的证明。

为何三七互娱能收获这些战绩？与其资源优势和企业基因，以及研运一体化，精品化、多元化、全球化战略，有着非常大的关系。

研发方面，精品时代，三七互娱用户定位更加年轻化，舍得并且能够大笔投入研发费用。从财报中可以看出，三七互娱一直相当重视内部的研发投入。三七互娱旗下研发品牌三七游戏高级副总裁何洋曾表示，他们愿意为有 SLG 赛道经验的人才开出百万以上的年薪 —— 这还不算项目分成。自研之外，他们还会通过收编、投资、深度战略合作等方式，与一批精品研发团队建立联系，持续丰富产品储备。

当前，三七互娱旗下拥有游戏研发中台“宙斯”、用户画像系统“阿瑞斯”等五个 AI、大数据技术赋能研发。这也为他们实现创新突破、多元布局、提升产品品质，最终成功转型打下了坚实的基础。

发行方面，三七互娱在智能化发行层面在一众厂商中断层领先。他们甚至还搭建了智能化投放平台“量子”和智能化运营分析平台“天机”，来提升获客和 ROI。

但随着互联网流量红利见顶，营销方式变革，传统买量打法也迎来了变革期。

根据三七互娱发行品牌 37 手游运营中心项目发行部负责人源浩的说法，三七互娱仍然遵循流量经营的底层逻辑，但目前已进入 2.0 版本，不是“单纯的买量”，而是强调品效合一、内容构造、用户运营等，进化为复合流量运营。

如今，三七互娱在研运方面，已经形成了全新的“多元 + 复合流量运营”模式，为持续打造爆款埋下了良好的种子。

出海，三七互娱的“第三架马车”

继夯实国内自研发行地基后，出海可以说是三七互娱的“第三架马车”。

早前，三七互娱曾定下“海外再造一个‘三七’”的目标。他们从 2012 年就开始探索出海业务，积累了经验，也踩过很多坑。2017 年《永恒纪元》上线港澳台、东南亚，助力三七互娱海外业绩实现倍数增长，突破 9 亿营收。

最近三年，三七互娱在海外市场的营收迎来新一轮暴增。财报显示，2021 年，三七互娱海外游戏业务收入 47.77 亿元，较上年同期增长 122.94%。到 2022 年年中，境外收入去到 30.33 亿元，同比增长 48.33%。出海收入已经是支撑三七互娱每年业绩增长的基石。

根据 data ai 数据，得益于出海收益暴涨，三七互娱在国内厂商出海收入榜上的排名也从过去的 15 名上升至 TOP3。

目前，三七互娱海外收入中，《Puzzles & Survival》《云上城之歌》贡献了大部分的收入。前者截止 2023 年 1 月底，海外累计收入突破 10 亿美元。后者则是韩国 2022 年营收最高的中国手游，海外市场累计收入超 2 亿美元。

根据伽马数据发布的《2023 年 2 月游戏产业报告》，三七互娱自研《斗罗大陆：魂师对决》最近在中国港台、泰国等地势头良好，是 2 月境外市场产品流水增长 TOP5。

细数海外营收狂飙的原因，同样离不开经验积累与战略转型。

早前，三七互娱的出海策略是“分区突破”，通过本地化将产品带到不同的市场。2018 年开始，他们将出海战略调整为定制发行，围绕赛道与品类，因地制宜。旗下首个 SLG 爆款《Puzzles & Survival》，就是他们针对海外玩家喜好，从研发设计到发行获客全面定制的产品。

这种方式比较考验厂商挑产品、调优及发行能力。因为在游戏立项早期，海外发行团队就需要介入到产品的开发过程中，帮助研发从产品赋能和调优、再到精细化、本地化的长线运营。三七互娱把这种变化称为从“摘果子”变为“种树”。“好‘果子’越来越少，‘种树’很重要。”三七互娱多次在公开场合强调了这点。

谋求全球市场更大版图，三七互娱还缺什么？

行业迈入精品化后，许多企业都在转型 + 多条腿走路，但受限于公司基因或资源等，我们看到了不少转型失败的案例。但三七互娱无疑是成功的。

当前，三七互娱是继腾讯、网易之后，业内少数能持续稳居百亿阵营的厂商。在 Sensor Tower 发布的 2023 年 2 月中国手游发行商全球收入排行榜中，三七互娱占据第四名。不过，从市场占有率来看，三七互娱还有很大的进步空间。

想要更上一层楼，谋求全球市场更大版图，三七互娱还缺什么？

三七互娱目前旗下稳定运营中的游戏，虽然自研与代理发行齐头并进，也彰显了海内外长线营收能力。但相比海外，三七互娱在国内市场，始终缺乏一款能改变畅销榜头部格局的长线爆款。如果有一款重磅自研新品出现，颠覆国内市场现有竞争格局，三七互娱将会极大缩小与头部大厂之间的距离。

在三七互娱前段时间举办的 14 周年庆典活动上，三七互娱创始人、董事长李逸飞曾提到，2023 年将是三七互娱实现变革和突破、产品矩阵更新转型的关键之年。

根据最新信息来看，三七互娱目前已储备的自研产品近十款，聚焦在卡牌、SLG、MMO、模拟经营赛道，涵盖西方魔幻、异世界幻想、中世纪历史、三国历史、古风、女性向、神话、东方玄幻等众多题材，产品储备矩阵更加丰富多元。其中，《霸业》《扶摇一梦》这两款自研游戏都已获得版号，等待上线；其他重磅产品还包括《凡人修仙传》《王国火种》等。

当然，产品背后最重要的还是人才。

尤其是从“摘果子”变为“种树”后，研运难度更大，对三七互娱团队水平提出了更高的要求。“相比摘果子，种树的难度无疑是更大的，我们需要思考更多维度，产品发行周期更长，需要更有耐心，也更有韧性。”

因此，三七互娱若想业绩再上一个台阶，实现全球化更大野心，显然还需要更多优质人才加入，持续提升战斗力。

我们也期待，随着三七互娱持续深化转型变革，能看到他们带来更多震撼市场的“颠覆”之作。