君智战略咨询公司谢伟山：运用东方智慧，打造企业战略新高地

以下文章来源于首席访谈 ，作者ifeng

栏目简介：《首席访谈》纪录片是《首席访谈》团队精心打造的企业家纪实跟拍栏目，秉承“真性情、有温度、影响有影响力的人”的理念，通过多维度、多视角地展现企业家日常行程，结合深度访谈的形式，讲述企业发展中的动人故事，深度解读企业家的精神内核与价值追求。

内容简介：

面对国内外市场的群雄逐鹿，企业要在激烈的商业战场中站稳脚跟，攀登百亿营收的高峰，就必须在战略层面上寻求突破。君智战略咨询公司，自2015年创立以来，凭借其独创的新一代战略，已成功助力飞鹤、雅迪、波司登、白象等七家企业跨越百亿营收的门槛。

带着对于七大百亿传奇的好奇，《首席访谈》特邀主持人董超来到上海，与君智战略咨询公司创始人、董事长谢伟山进行激烈的思想交锋，沉浸式体验这位传奇战略军师的一天，带领观众穿越惊心动魄的百亿传奇。

01初识：来自东方的战略大师

在这片由钢筋水泥构筑的商业战场上，竞争如炽热的火焰，无处不在。身处上海环球金融中心的69楼，谢伟山俯瞰着这座城市的繁华与变迁，仿佛也在凝视着每一家企业兴衰起伏的脉络。

【董超】在上海这么繁华的地方拥有一整层的公司总部基地，俯瞰上海，感受着这座城市的经济脉动，与外资高手正面竞争，成绩还不错，您是否感到自豪？

【谢伟山】自豪，但更多的是一种责任。我觉得中国需要有自己的战略咨询公司，因为战略是企业的核心环节，不能任由外资企业掌控。

【董超】我注意到君智战略咨询公司2023年、2024年连续两年上榜Vault咨询排名。

【谢伟山】是的，2023年我们拿到了Vault亚太咨询公司双榜前三，2024年，我们拿到了亚太区创新力榜第一。

【董超】您每天都会特意留出一段时间，从窗边俯瞰黄浦江，尝试进行冥想吗？

【谢伟山】我经常会这样做。登高望远是一种放松、一种养气的方式。站在高处，俯瞰这座城市，让人的心胸和格局都受到潜移默化的影响。

我常常思考，这些高耸入云的大楼里，有多少家公司、多少个行业？他们之间的竞争，虽然没有硝烟，但同样激烈，甚至是以组织的兴衰存亡为代价。在这样的背景下，企业的战略选择变得非常重要。一个正确的战略，能够让企业越做越强，而一个错误的战略，则可能导致企业的消亡。

作为企业的战略顾问，我们为这个行业提供经营思路。有时候，会有一种“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的感慨。8年前，国产奶粉在中国市场上几乎没有尊严，很多人对国产奶粉持怀疑态度。像我们做飞鹤的项目，8年前国产奶粉在中国哪有尊严？那个时候他们都觉得买国产奶粉跟买“白粉”一样。但8年过后，飞鹤从行业第七做成了全球的老大，而且是连续3年全球（婴幼奶粉）销量第一，连续5年中国第一。

【董超】 有人可能会说，您虽然能够运筹帷幄，决胜千里，但您自己没有实际经营过一个百亿企业，那么人们为什么要相信您的战略建议呢？

【谢伟山】 确实，我并没有直接经营过一个百亿级别的企业，但“术业有专攻”。经营一个大型企业涵盖了许多复杂的领域，如管理、技术创新、供应链管理、团队建设以及财务管理等。企业家在日常运营中需要处理的事务繁多，因此在战略规划和实施上能投入的时间和精力非常有限。

相比之下，我们团队专注于战略咨询领域，对于各种战略问题可能已经研究和实践了上百次。我们在战略方面的专业知识和经验积累远超一般企业家。当企业家面临战略选择时，我们的专业建议和解决方案往往能够更高效地帮助他们找到正确的方向。

【董超】您能分享一下您是如何服务企业的吗？

【谢伟山】我们关注企业的整体发展，从产品结构、渠道结构、传播到运营等方面提出系统的建议。我们会深入了解企业的实际情况和市场环境，量身定制适合企业的战略方案。我们也会提供具体的执行方法和步骤，帮助企业实现战略目标。

怎么出其不意，出奇制胜，一剑封喉，怎么迅速地破局，实现超越和颠覆，这些都是我们要去考虑的。

02 溯源：百亿传奇背后的新一代战略智慧

外资战略咨询巨头曾一度在中国市场上风光无限，但近年来其传统的战略策略似乎在中国这个复杂多变的市场环境中“失灵”了。与此同时，一股来自东方的古老智慧正在悄然兴起。这份承载着两千年历史的斑驳兵书——《孙子兵法》，与现代商业策略产生了深刻的碰撞与融合。

【董超】 您在多个场合都提到了新一代战略的理念。那么，这个“新”字究竟该如何理解呢？

【谢伟山】 提到“新”字，我想强调的是，虽然称之为新一代战略，但这种战略思想其实源自古老的中国智慧，特别是深受《孙子兵法》的启发。在过去的百年里，我们大量吸收西方的商业理念和管理模式，为中国的商业发展带来了巨大的推动力。但随着商业竞争的日益激烈和多变，我们发现，很多西方的战略模型在面对复杂、多变、不可预测的竞争环境时，开始显得力不从心。

此时，我们回首发现，《孙子兵法》这部历经2500年沉淀的兵书，依然闪耀着智慧的光芒。它提供的战略思维，帮助我们在复杂的商业竞争中找到规律，引导企业走出困境，实现全身而退。

因此，当我说“新”一代战略时，实际上是指融合了中国古老智慧与现代商业实践的战略思想。这个“新”，既是对传统的重新认识和挖掘，也是对传统智慧在现代商业领域中的全新应用和实践。

【董超】那我们就拿企业来说，比如飞鹤大概是哪一年和君智达成合作的？

【谢伟山】2015年，我们君智刚成立的时候。

【董超】您给他们提供了哪些具体的战略和战术？

【谢伟山】当时情况非常危急，我们需要协助飞鹤重回市场的王者地位，最终还是要回到《孙子兵法》中的“善战者求之于势”。

【董超】如何去求这个势？当时消费者对国产奶粉已经失去信心了。

【谢伟山】中国人追求“道”，实际上“道在人心”。《孙子兵法》讲“道、天、地、将、法”，“道”是“令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。也就是说，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消费者群体，洞察他们的需求和标准。

中国有一个观点叫做“一方水土养一方人”，作为宝宝的口粮，更适合中国宝宝的体质，是消费者内心真正需要的。通过临床认证，我们证明了用飞鹤奶粉喂养的宝宝，他们展现出的特征与母乳喂养的最接近，确实是更适合中国宝宝体质。

【董超】波司登过去产品比较老化，如今的产品焕新让我们眼前一亮，君智给波司登提供了什么样的战略思路？

【谢伟山】波司登和飞鹤很不一样，波司登很长时间都是羽绒服的第一品牌，获得了行业的王者地位，只是后来其他四季化服装品牌的羽绒服品类开始上升时，波司登遇到了瓶颈。在很多人心目中，波司登和羽绒服两个词是等同的，所以在这种时候，企业的战略应该基于这一点去建立，而不是去破坏这一点。

【董超】2021年以后，波司登的战略方向从“全球热销的羽绒服专家”到“全球领先的羽绒服专家”，我们怎么看待这种变化？

【谢伟山】一个企业一旦成为第一，就应该大胆说出来。“第一”是战略的最高级别，对外，“第一”能使消费者对你的选择更加坚定。对内，也给企业提出了更高的经营要求。这意味着你每前进一步，代表着人类在羽绒服领域的进步，这种团队的使命感、成就感和责任感是不同的。

【董超】你们给雅迪的战略方向是“更高端的电动车”，高端就意味着贵，你们有顾虑吗？

【谢伟山】我们刚进入这个行业时，发现这里哀鸿遍野，没有赢家。雅迪当时一直是行业老二，但它有一个优势，它前身是做摩托车的，因此拥有成熟的供应链和配套商网络。雅迪的电动车以耐用著称，消费者对其质量非常信任。

基于此，我们提炼了“更高端的电动车”这一方向，这与消费者的需求不谋而合。他们愿意为了更优质的产品支付稍高的价格，并赋予了它更深层的精神价值。

当然，雅迪也采取了一系列相应的措施，包括淘汰低价车型，提升零售店面形象，因为要打造高端品牌，就必须在各个方面都与众不同。如今，雅迪已经遥遥领先，在8年的时间里成为电动车行业的绝对领导者。

03 体验：东方智慧与生活哲学的交融

在繁忙的工作与追求平衡的生活中，谢伟山运用东方智慧来塑造他的人生观。在踏入五十岁的人生新阶段时，他选择了站桩作为自己的一项长期修炼。在高压的工作环境下，他仍然坚持每天实践健康轻食的生活方式。而长期对东方哲学和文化的深入阅读与思考，也滋养了他的精神世界，塑造了他坚韧的体魄。

【董超】您一上午都在开会，对精力和体力都是不小的挑战。在这样的工作强度下，您午餐就选择简单的轻食，身体能否承受得住呢？

【谢伟山】你看，这份轻食里有蛋白质，有鸡蛋，还有新鲜的蔬菜和适量的碳水化合物，其实已经足够满足我身体的营养需求了。在现在这个营养过剩的时代，我们更需要关注饮食的均衡与健康。

【董超】有时候在特别忙碌或疲惫的时候，人们会想要吃些美味的食物来提振精神。您有过这样的想法或体验吗？

【谢伟山】当然，这种体验我也有过。但就像站桩一样，虽然站桩的过程中会感到辛苦和疲累，但正是这种挑战让身体更加强壮，更有力量，让我体验到的是内啡肽带来的深层满足，而非多巴胺短暂的快乐。

【董超】 这种坚持自律带来的积极影响是长远的。那么，是什么促使您把站桩作为自己60岁的礼物呢？

【谢伟山】 主要是出于对自己身心状态的追求和对中国传统文化的热爱。作为中国人，我知道身体状态和气场对于个人形象的重要性。通过站桩，我可以感受到自己身心的变化和提升，这种自律带来的收获是长期的，让我保持了良好的身体状态，也提升了我的精气神。我希望通过自己的实践，将这一古老而传统的练习推广给更多人，进一步弘扬中国文化。

【董超】 站桩是一种身体锻炼和心性、意志的磨练。

【谢伟山】 你说得对。站桩看似简单，一动不动，但实际上它需要极大的耐心和毅力。这就是“养成大拙方为巧”，通过耗尽肌肉的力量，达到极度疲劳的状态，去除所有拙力，生出一种筋骨之力这就是“拙力去尽筋骨奇”。

【董超】 我注意到您的书架上有很多李泽厚的书籍，比如《哲学纲要》等。这些书对您的工作和生活有什么特别的启示吗？

【谢伟山】 李泽厚的哲学思想对我影响深远。他的哲学观点，尤其是关于文化心理结构和文化积淀的理论，与我在战略咨询工作中的理念有着诸多契合之处。我读了20年李泽厚的书，常读常新。特别是《哲学纲要》这本书，有6年时间我几乎随身携带，时常翻阅思考。

李泽厚提出的文化积淀概念与战略在顾客心智中积淀企业信息的过程不谋而合。这让我更加深刻地认识到在顾客心智中建立品牌印象的重要性，以及这种印象如何转化为企业与顾客之间深厚的情感纽带。这种纽带就像是一种“血浓于水”的关系，一旦建立就能让企业在狂风大作的市场竞争中稳步前行。

04追问：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百亿商战课正式迈入百期里程碑；6月，谢伟山将带着鲜活的百亿案例再次启程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即将启航……在助力企业书写百亿传奇的同时，君智咨询正以精准的眼光和长远的布局，不断推动中国智慧在全球舞台上的生动表达。

【董超】谢总，对于深圳君智战略咨询公司的未来，您有着怎样的愿景？

【谢伟山】我期望深圳君智能成为我们公司发展的重要引擎，为我们走向更加成熟和充满活力的未来注入新的活力。新环境将为我们带来更多的刺激和激活因素，我相信我们的团队能够充分利用这些资源，实现更高的目标。

【董超】您提到的陆家嘴百亿品牌园，它的定位和发展方向是怎样的？

【谢伟山】陆家嘴百亿品牌园是我给浦东新区政府提出的一个规划建议。上海在长达一个多世纪的交融中，形成了深厚的东西方思想交流底蕴，这是全球其他城市无法比拟的。我们的新一代战略强调融合东西方智慧，而上海是这一战略实施的最佳土壤。因此，我建议上海应将打造百亿品牌作为未来的重要发展方向。过去20年，中国已经孕育出100多家百亿级的民营企业，随着中国经济的持续增长和向发达国家的迈进，我相信未来中国的百亿级品牌数量还将大幅增加，预计会多出3500家左右。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代战略，是第一次进行这种跨国的战略交流吗？

【谢伟山】是的，去年是第一次。

【董超】 当时您心里有没有感到忐忑呢？毕竟西方的战略理论已经形成了成熟的体系，您带着东方的智慧去和他们交流，他们会不会对这位“外来的和尚”要念的经感到好奇？

【谢伟山】我并没有感到忐忑。我对自己所掌握的东方智慧有足够的信心。我清楚地知道，我所拥有的知识和经验与西方的战略理论是不同的，具有独特性，这就是我的价值所在，是不容争辩的事实。

【董超】今年6月您再次前往北美演讲，打算传递哪些新的信息？

【谢伟山】这次我将进一步加强理论和案例的深度，与哈佛大学的战略学教授等专家进行更深入的交流。我计划分享更多关于君智新一代战略的实践经验和成功案例，让更多人了解中国战略的智慧和价值。

【董超】那也非常值得期待，东西方高手的碰撞。

【谢伟山】我打算坚持这件事，做10年。明年，我将带着我的新书再次前往交流，这本书将会进行中英文的全球出版。

【董超】您的这种长期规划确实令人敬佩。

【谢伟山】是的，就像那句古话“十年磨一剑，滴水可穿石”，这与站桩的道理相通。站桩一年和站桩十年的境界是天壤之别的。其实，人生也有三重境界。第一重是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，代表了对目标的执着追求；第二重是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，说的是在追求过程中的孤独与迷茫；第三重是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这是经历了无数艰辛后，终于找到答案的喜悦，我目前还在第二个阶段。

说到这，我想中国人对“功夫”这个词有特别深刻的理解。功夫，其实就是时间的代名词。你投入多少时间，你就能获得多少功夫。