为建设现代化产业体系贡献汇川力量

党的二十届四中全会提出，建设现代化产业体系，巩固壮大实体经济根基。保持制造业合理比重，构建以先进制造业为骨干的现代化产业体系至关重要。

作为制造业“皇冠上的明珠”，工控是指利用电子电气、机械、软件组合实现的“工业自动化控制”。工控技术可以大幅提升制造业的生产速度与效率。在工控领域，有一家知名企业——深圳市汇川技术股份有限公司(简称“汇川技术”)。其旗下两家上市公司汇川技术和联合动力总市值已经达到2600多亿元。

2024年，汇川技术全年实现营业总收入达370.4亿元，实现营业净利润42.9亿元，研发投入31.47亿元，拥有员工2万余人，其中专门从事平台技术研究、应用技术研究和产品开发的研发人员达5538人。近日，我们走进汇川技术，关注高质量发展的汇川之道，探究其从2003年创业以来的发展轨迹、战略设计和未来愿景。

汇川发展曲线向上的力量

在产业发展的坐标系中，汇川从原点出发，用22年时间画出一道优美的上扬曲线。

从数据来看，2004年营收为1100万元，2010年突破10亿元并成功上市;2017年跨越50亿元;2021年逆势突破170亿元;2023年，全年营收已高达304.2亿元，2024年营收370.4亿元，2025年预计将突破400亿元，年均复合增长率长期保持在40%以上。2019-2024年，净利润从10亿增长至43亿元。

在产品地位上，截至2024年末，伺服系统、低压变频器、中高压变频器均位列国内第一;小型 PLC(可编程逻辑控制器)产品在中国市场的份额约 14.3%，位居第二；工业机器人产品销量在中国市场的份额约8.8%，位居第三;在新能源汽车领域，公司已经成为我国新能源汽车电驱系统的领军企业。

回溯创业历程，为什么要创业?汇川技术创始人、董事长朱兴明说了三点心得：“中国有土壤，中国有需要，资源有保证”。这正是汇川技术创业的初心。在朱兴明看来，制造业发达的地方，一定有优秀的自动化公司成长的土壤。中国一定是继美国、欧洲、日本后的第四个自动化大市场。制造业的大发展一定对本土化的优秀零部件厂商有需求，这为汇川的成长提供了广阔空间。

时代、价值、人文历来是汇川内省外察的关键维度。世界工控行业萌芽于20世纪初，有上百年的历史，而汇川技术创业之初，中国工控市场一片空白，几乎被国外品牌所垄断。其时，中国正以“世界工厂”的姿态全力融入全球产业链，对高效、可靠的自动化设备需求激增。对标产业大势，汇川创业团队当时有一个精准的判断：在进口设备的高价格与国产设备的低性能之间，必然存在一条可供开拓的“市场缝隙”。

市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎率先提出，该理论认为，中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。由此，汇川选择了缝隙市场作为切入。

2001年中国加入WTO后，制造业迎来全球化发展机遇，2003—2012年期间，制造业增加值年均增长约13.5%。汇川以变频器这一工业控制的核心部件起家，精准地切入了这个巨大的增量市场，紧紧抓住了电梯、起重、纺织等传统行业自动化改造的历史机遇。

庞大的技术工人群体、有竞争力的劳动成本、超大规模市场优势推动了制造业的超速增长。2012年后，中国经济从高速增长转向高质量发展，制造业增速有所放缓，但结构持续优化。2013—2023年工业增加值年均增长5.7%，制造业向高端化、智能化、绿色化转型，新能源汽车、光伏、半导体等新兴产业崛起，传统制造业通过技术改造和数字化升级提升竞争力。

汇川技术战略与Marketing部总监周磊介绍，汇川技术主要业务包括新能源汽车、工业自动化、智慧电梯、轨道交通、数字能源、智能机器人、数字化等。随着“中国制造2025”国家战略的提出，制造业向智能化、高端化转型成为明确方向。汇川技术敏锐地调整航向，从单一的部件供应商，转型为提供 光、机、电、液、气多层次、多产品、多领域的综合解决方案供应商。

应产业需要“变频”与国家发展“同频”

发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。2016年，在新能源车渗透率尚不足2%的时候，汇川技术选择进入汽车行业，“以大博更大”，如今，新能源车渗透率已经达到58%，汇川旗下的联合动力，如今成了众多知名新能源车企的核心零部件供应商。汇川9年前就踩中了新能源汽车的风口，收获了时代的红利，这又是对国家发展战略的前瞻研判和果断执行。

“企业的发展必须与国家的命运紧密相连。我们思考的永远是如何利用自身的技术，解决国家产业发展中最迫切的问题。”汇川技术创始人、董事长朱兴明指出，这种“国家所需，汇川所向”的战略定力，使汇川技术在每一次产业变革中都找到了大有作为的广阔天地。

从物理学的角度，同频是指当两个或多个物体拥有相同的振动频率时，将发生高效的能量传递与相互影响，导致振动幅度显著增强。变频就是改变供电频率，从而调节负载，起到降低功耗，减少损耗等作用。因同频而共振，因变频而节能。变频器是汇川技术发家的历史起点，而与国家发展同频则是汇川技术始终不渝的使命。

与国家发展“同频”，应产业需求“变频”，变与不变之间，汇川始终做工控行业“止于至善”的“答题人”。汇川技术的成长轨迹，与中国工业经济的宏观脉搏高度契合。汇川站在发展高位，以企业发展的历史主动洞察大势，融入国家发展的主航道，将企业战略深度绑定于产业升级的波澜壮阔之中。

汇川的成功不仅在于战略的前瞻，更在于构建了一支能打硬仗、具备共同价值观的精英团队。

——“客户需求和技术创新”双轮驱动：构建了洞察市场、引领需求的销售铁军与技术领先、快速响应的研发团队，形成了强大的市场竞争力。

——高效的供应链体系：确保了产品的快速交付与可靠质量，是赢得客户信赖的坚实保障。

——人力资源与汇川书院：将人才的“选、育、用、留”置于战略高度，尤其是通过汇川书院这一企业培训中心，系统性地进行文化传承与能力赋能，为组织源源不断地培养和输送核心人才。

——“以客户为先”的企业文化：确保了整个组织始终保持活力，聚焦价值创造。

企业是社会财富的创造者，汇川技术始终将自身发展融入国家与区域发展大局。全球工业自动化BG轮值总裁刘东旭介绍，构建了“产业链就业共同体”，通过生态链迁移配套企业，创造大量就业岗位。每年招聘约1300名应届生，并通过“黄埔生”计划进行系统培养。坚持追求高质量盈利，为地方贡献稳定增长的税收。如深圳基地聚焦研发与工业互联网平台，苏州基地作为研发与生产中心，有效带动了区域产业升级和经济增长。

恪守研发“铁律”突破“卡脖子”技术

在汇川技术，有一条人人皆知的“铁律”，这就是：每年将年销售收入的10%左右投入研发，并为此构建了一套确保研发有效性与转化率的成熟机制。汇川垂直解决方案中心总监叶远雄介绍，公司的研发活动是受长期战略目标牵引，并结合国家产业政策与客户需求进行动态调整。“确保研发方向精准、成果可转化。同时，建立了完善的知识产权管理体系，激励研发人员的创新积极性。”

汇川技术的研发精准聚焦于工业自动化领域的核心“硬科技”。伺服系统是精密制造的“四肢”，要求极高的响应速度和定位精度。汇川的伺服系统从无到有，不断迭代，其SV660N系列伺服系统已成功应用于3C、锂电、光伏等高精度要求行业，打破了国外品牌的长期垄断。工业机器人方面，公司自主研发的机器人控制器、伺服系统、减速机等核心部件，全自主可控，这不仅降低了成本，更保障了供应链的安全可控。

“我们之所以能在外资品牌环伺的‘红海’中有一席之地，靠的就是对核心技术的死磕。别人能卡我们脖子的地方，正是我们必须攻下的山头。”这种强烈的危机感和使命感，驱动汇川在技术攻坚的道路上矢志不渝。

2025年是汇川的“生态年”。汇川上下清晰地认识是——未来产业的发展趋势，就是生态化，部分有共享共生利益的实体会抱团。同时一个产业会出现多个分布在不同层次的共生团体，也就是生态会结构化。数字化事业部产品中心总监陈潇男介绍，汇川技术通过“自动化+数字化”深度融合的解决方案，以“提高效率、提升品质、节约能源、节省材料、节省人工、节省场地”为重心，致力于提升客户装备的全生命周期价值并降低其总成本。如在电梯行业典型改造方面，集成AI识别功能，能主动预警人员倒地、电动车入梯等危险行为，全方位保障乘梯安全与体验。

汇川技术用真金白银的投入和十年磨一剑的耐心，将研发深度内化为企业基因。通过在关键核心技术领域的持续突破，它不仅为自己铸就了宽阔的“护城河”，更为国家工业体系的自主可控与安全贡献了“汇川力量”。

硬科技背后的软支撑

在解读党的二十届四中全会精神新闻发布会上，商务部主要负责人指出，我们既看GDP(国内生产总值)也看GNI(国民总收入)，既重视“中国经济”也重视“中国人经济”。从“中国经济”到“中国人经济”，这一转变不仅是统计指标的调整，更是发展理念的革命。在汇川技术发展的历程中，也有一个以人为本的理念，尊重人、理解人、成就人的企业发展“人文经济学”。

“文化是驱动企业长远高质量发展的动力。学习是一生的事，有成就者多为终身学习的人。特别是设备制造业的领导及管理人员，多为理工出身，必须学习一些人文方面的知识。”汇川技术联合创始人、汇川书院执行院长张卫江说。汇川书院成立于2018年，承担为汇川生态链提供人才发展解决方案的任务，书院积累企业内部组织智慧，沉淀优秀的变革与管理经验，建设科学系统的培训体系，助力汇川人才高速发展。

“当市场机会来临时，我们拥有充足且高质量的人力资源厚度，能够迅速响应，在研发、供应链、市场等环节实现高效协同。 ”自2018年起，通过汇川书院模式育人，大规模、体系化地培养汇川生态系统的专业人才。作为集“战略研究、课程开发、文化传导、人才评估”于一体的综合性平台，汇川书院通过“学习架构师-课程经理-运营经理”的协同模式，确保每个培训项目都与业务目标紧密挂钩。汇川书院管理职能分院院长吕越说，汇川书院是公司的“战略抓手”，旨在系统性地解决人才梯队建设问题，确保业务扩张与人才供给同步。书院创造性地融合了模板化、工具化的管理优势与中国传统“师徒制”的传承精神，实现了人才培养从“经验式传帮带”到“系统化、模板化”的升级。

“尤其对于中层干部，我们强调不能仅靠物质激励，更要激发其‘振兴民族工业’的使命感与担当精神。正因为我们致力于推进现代工业文明，才更需要传统文化这片‘精神沃土’来安顿心灵、统一认知、指明方向。”张卫江说。

汇川书院中西并蓄，目标导向和过程管理相结合，引导学员将传统文化中的智慧(如《易经》的“变易”思维、儒家的“仁爱”思想)应用于日常管理决策、团队沟通和产品定义中。例如，用“中庸”之道把握商业节奏，用“谦卦”智慧处理团队关系，让古老的哲学在现代化的工业场景中焕发生机。外部专家与内部技术、管理专家共同备课、同台授课，从不同视角阐释同一个管理问题，让理工科背景的学员理解并接纳传统文化的精髓，最终实现认知升级与行为改变。

汇川书院学习发展专家霍丽介绍，汇川书院正从“赋能企业内部”走向“赋能产业生态”，最终目标是“贡献社会发展”。未来希望通过这套源于中国企业实践的“管理科学”，助力中国企业管理水平的整体提升。

汇川技术的卓越，不仅仅体现在硬核的技术和财报数据上，更根植于其独特而深厚的企业文化与价值观。这是一种将“人”置于中心位置，通过文化凝聚、价值观引领，最终转化为强大生产力的“人文经济学”实践。

蓝色科技中的红色党建

党建强，业务兴。汇川技术党委始终秉持党建引领的理念，精心打造“同心汇梦”党建品牌，依托“四心四力”工作机制，推动党建工作与企业发展深度交融、互促共进。汇川技术党委副书记赵敏打开企业智慧党建界面，各种数据随时出来：党员队伍从最初的545名激增至如今的1525名，且以年均24%的速度持续攀升。硕士及以上学历者占比高达72%，本科及以上学历达到95%，35岁以下党员多达1243人，呈现出鲜明“年轻化”与“高知型”特质。

——健全体制机制，驱动企业党建模式创新。精心构建了“党委-党总支-党支部-党小组”四级组织架构，在研发、联合动力、市场、供应链、职能等五大体系设立党总支，并下设25个党支部，同时在市场一线设立11个党小组，使党的组织体系与企业组织架构无缝对接。创新性地实施了“选、育、筑、促、激”五位一体的支部书记培养模式，不断提升支部书记的政治素养和业务能力。

汇川技术党委书记赵成军介绍，汇川制度化落实“双向培养”机制，将党员培养成业务骨干，将业务骨干发展为党员，再将党员业务骨干培养成管理人员。总裁级岗位、总监级岗位、经理级及技术骨干新党员不断涌现，226名党员业务骨干积极投身公司重点项目攻坚，发挥了重要的引领示范作用。

——巧用数字手段，赋能企业党建智治创新。充分利用企业内部信息化资源，搭建了集党务管理、组织生活、宣传教育、党建监督于一体的数字化党建平台。精心打造了党员学习“初心V课堂”，采用情景模拟、案例分析、党员策划等互动式学习方式，切实提升党建智治的实效性。

——聚焦作用发挥，推动产业党建融合发展。公司党委精心打造“红色工程师”队伍，设立“党员先锋岗”、划定“党员责任区”。目前，党员主导或参与的公司专利项目达614件，137名党员成功申报当地紧缺人才。

——实施“红色智慧”行动，引导年轻、高知党员在科技创新、技术突破上勇攀高峰。通过成立党员突击队，重点攻关国外“卡脖子”技术。党员示范领衔，成功研发的MD880系列高性能工程变频器在超深井钻探、船舶行业屡创佳绩。

“推进工业文明共创美好生活”是汇川的愿景和使命。“以成就客户为先以贡献者为本坚持开放协作 持续追求卓越”是汇川的价值观。躬耕企业运营和人才战略多年，张卫江认为，汇川高质量发展的底层逻辑在于，始终与国家发展同频，围绕国家发展战略做精密布局，抓住缝隙市场，利用时间的复利，以硬科技为支撑，着力推动蓝色科技中的红色党建，打造人文汇川，丰富企业的“人文经济学”，为中国式现代化制造业篇章贡献新时代的汇川样本。

展望“十五五”，需要进一步夯实中国式现代化的物质技术基础，建设好现代化产业体系。锚定全球工业文明进步的“中国提案者”，汇川技术将持续以硬核技术推动工业智能化、绿色化转型，为现代化产业体系建设这一系统工程贡献整个汇川生态的磅礴力量。