重构增长逻辑，锻造韧性内核 | 万和电气董事长卢宇聪2026年度演讲

2025年，中国家电行业站到了一个关键的十字路口。随着市场彻底迈入存量竞争阶段，奥维云网报告数据显示，全年家电零售市场规模在承压中同比下滑，行业告别了野蛮增长的“流量租客”时代。用户失联、国补分化、价格内卷、创新瓶颈……多重压力叠加之下，“怎么办”成为了悬在每一个厨电企业头顶的灵魂拷问。

是继续在传统赛道上收缩过冬，期待下一个周期回暖？还是打破路径依赖，主动寻求系统性的重构与进化？

1月22日，在一场以“砥砺深耕，聚力拓新”为主题的经营管理年会上，万和电气董事长卢宇聪发表了题为《淬火成钢，共越峥嵘》的内部讲话，给出了万和的选择。在这场发言中，他没有描绘宏伟的远景，而是以清醒甚至犀利的反思开篇：“有问题不可怕，可怕的是视而不见。”

面对行业的共性问题——增长乏力、结构失衡、竞争白热化，卢宇聪的这份“问题意识”，恰恰是万和电气应对挑战的起点。他指出，问题的核心在于经营与管理，并系统性地阐述了公司在增长结构、能源结构、区域结构及产品结构等四个维度的重构蓝图。

直面现实，从行业寒冬到万和电气之问

当下的厨电行业，正面临着内外交困的双重压力。外部环境上，正如奥维云网年度总结所言，用户失联与国补分化成为普遍难题。消费者决策链路日益复杂，线下客流锐减，线上获客成本高企，使得传统营销手段边际效应骤降。同时，内销市场“以旧换新”政策刺激效应逐步减弱，欧美市场通胀与贸易壁垒高筑，而非洲、南美等新兴市场虽有机遇但挑战并存。行业进入残酷的存量筛选阶段。

内部层面，更深层次的结构性问题正在浮现。“大整合时代，唯变者强；新结构浪潮，唯快不破。”卢宇聪如是道。他敏锐地洞察到，全球热水采暖产业正加速整合，巨头并购频发；全球能源结构的差异，正驱动产品技术路径分化；绿色低碳与健康化，已成为不可逆转的产业共识。

在卢宇聪看来，许多企业面临的困境，根源在于旧有的有机增长模式已触及天花板。他表示，过去单纯依赖内生动力、在市场自然增长中分一杯羹的时代已经过去。企业当下的核心命题，不是如何增长，而是如何健康地、可持续地生长。这背后考验的，是对行业底层逻辑变化的深刻理解，以及重构自身战略结构的勇气与能力。

战略升维：打破增长瓶颈的“四个结构”重构

基于对现实的深刻洞察，卢宇聪为万和电气的破局之路开出了明确的处方：系统性地进行“四个结构”的重构。这不仅是战术调整，更是一场深刻的战略升维。

第一，增长结构之变：从依赖内生有机增长到“内生+外延”有机与无机结合双轮驱动。

卢宇聪明确指出，未来要“由原来的仅依赖有机增长变为‘有机增长与无机增长相结合’”。这意味着，万和电气将不再局限于内部研发与市场拓展，而是打开视野，积极通过并购、战略合作等外延方式，快速获取关键技术、品牌资产或进入新市场，为跨越行业周期储备更强的整合与扩张能力。

第二，能源结构之变：顺应全球能源变革，从单一燃气向燃气、热泵、电力等多能源系统解决方案坚定转型。

面对全球“双碳”目标与区域能源政策的深刻差异，单一能源路线风险剧增。卢宇聪强调，必须“由单能源坚定转向多能源产品布局”。这意味着，以燃气具起家的万和电气，将坚定地向热泵、电热及多能互补的系统解决方案全面转型，构建覆盖全球主要能源消费形态的产品矩阵，以结构的宽度抵御单一市场的波动。

第三，区域结构之变：深化中国市场的区域精耕与下沉渗透，同时以埃及工厂为支点，加速全球化本土运营布局。

“要进一步加强对中国市场的区域深耕，同时加快全球化布局。”卢宇聪表示。在国内，策略下沉到区域与细分渠道，深挖存量市场价值；在海外，则以埃及工厂等为本土化支点，推动从产品输出到“技术+解决方案+品牌”的输出，实现全球化运营的深度扎根，而非简单的贸易往来。

第四，产品结构之变：以绿色、低碳、健康为核心，推动产品从满足功能到创造价值的升级，优化盈利模型。

“加大绿色、低碳、健康产品的开发，持续推动产品结构优化。”卢宇聪如是道。这要求研发脱离同质化功能堆砌，向提升用户情绪价值与生活品质跃迁。产品不仅是耐用品，更要成为健康生活方式的载体，通过绿色科技与人性化设计，构建更高的品牌溢价与用户黏性。

路径进化：主业引领下的“三级火箭”模型

蓝图已然绘就，如何落地？卢宇聪在讲话中勾勒出一条清晰、递进的发展路径——“一个核心、双向拓展、三级进化”。这一路径体系既体现了对主业的绝对坚守，也展现了开拓新边疆的雄心与章法。

一个核心：筑牢“热水+采暖”压舱石

无论战略如何升维，万和电气的根基始终深植于“热水+采暖”这一核心主业。卢宇聪明确指出，这是公司所有增长与探索的基本盘。他强调，国内市场的首要目标，是实现“燃热销量重回行业第一（线上与线下销量），并在维持第一的基础上与第二名不断拉开差距”。

这绝非简单的规模对标，而是要通过多能源、系统集成布局，从单一燃气产品供应商，进化为能够提供燃气、电气、热泵等多种能源解决方案的综合领导者，从而构筑起更高、更宽的技术与品牌壁垒。

双向拓展：空间的深化与模式的升级

在主业坚实的基石之上，万和电气将沿着两大轴线进行战略拓展，以实现增长的广度和深度。

第一，是产品与场景的横向拓展。卢宇聪规划了清晰的进化路径：从优势单品出发，向套系化组合迈进，最终为用户提供厨房与卫浴两大空间的整体场景解决方案。为此，他提出要“采用品牌授权与自主品牌布局相结合的模式”，灵活整合内外部资源，快速构建全场景产品生态，满足消费者一站式、一体化的品质生活需求。

第二，是市场与模式的纵向升级。在全球化的道路上，万和电气正推动一次深刻的模式跃迁。卢宇聪明确指出，要“推动海外营销模式升级（OEM-ODM-OBM）”。这意味着，公司将以埃及工厂等本土化支点，从输出产品逐步升级为输出技术、标准和品牌，在全球主要市场建立起万和电气的自主品牌影响力，获取价值链上更高的溢价与话语权。

三级进化：点燃面向未来的增长引擎

为实现“全球热水采暖综合解决方案领导者”的愿景，万和电气设定了三个层次清晰、目标明确的增长极，构建起短、中、长期相结合的“三级火箭”动力模型。

一级引擎（基石型增长）：夯实主业燃热优势地位。这是万和电气立身之本和发展根基。卢宇聪提出，要牢牢守住国内燃热市场，实现销量重回行业第一并持续拉开差距的目标。通过持续的技术迭代、产品创新与渠道深耕，将热水采暖这一核心主业打造成现金流稳健、品牌认知度高、市场份额领先的坚实支柱，为其他业务拓展提供坚实基础和资源支持。同时，持续夯实全球烤炉第一制造商的地位，进一步巩固并提升海外市场的竞争力。

二级引擎（突破型增长）：攻占三大战略热水市场。这是实现全球领导者目标的关键战役。资源将集中投向北美（以燃热为主）、俄罗斯（以采暖炉与电热为主）、西欧（以热泵和燃热为主）这三大极具战略价值的热水市场，目标是在每个区域市场实现“规模突破，跻身第一梯队”。

三级引擎（探索型增长）：培育配件外销新增长极。面向未来，卢宇聪前瞻性地布局了新的增长点——配件外销规模实现重大突破。这不仅是对公司强大的供应链和制造能力进行价值再挖掘，更是切入售后市场、增强客户黏性、乃至反向推动核心产品销售的战略举措，有望培育成为公司未来重要的规模化增长点。

能力重塑：以四大战略主轴筑牢结构生长硬根基

宏伟的结构重构与路径规划，最终要靠坚实的组织能力来承载。卢宇聪在讲话中反复强调了驱动万和电气未来发展的四大战略主轴：产品驱动、效率增长、数智赋能、品质引领。

在产品驱动上，卢宇聪要求打通内部壁垒：“产品企划、营销、品牌的同事，特别中高层一定要保持高频互动，只有内容一致才能实现资源的最大化。”这意味着产品力必须与渠道力、品牌力、服务力深度协同，形成面向用户的统一价值输出，将技术优势转化为市场胜势。

在效率增长上，他强调向管理要效益，推动从传统的粗放式管理向精细化、智能化管理演进。这要求全价值链进行精益化改造，通过优化SKU、提升供应链敏捷性、加速库存周转，实现有利润、高质量的内生式增长。

在数智赋能上，卢宇聪展现出前瞻视野，提出要积极借鉴先进行业的数据驱动经验，“对客流、时长等数据与购买数据进行关联，从而生成优化方案”。同时，他洞察到终端门店的变革方向：“门店不能只是展示场景，更要具备功能性的体验”，通过数字化手段与场景化设计，重塑线下体验价值。

针对品牌内容创新，卢宇聪更指出要拥抱技术变革，积极运用AIGC等新技术，提升内容创作效率与个性化水平，实现品牌传播从规模化触达向精准化、深度互动演进，让技术真正赋能品牌价值创新。

在品质引领上，这被上升为品牌长期主义的根基。品质不仅关乎制造精度，更是交付可靠性、服务专业性与用户口碑的总和。卢宇聪指出，这是赢得消费者信赖、沉淀品牌共识的基础，也是万和电气实现从产品供应商到“全球热水采暖综合解决方案领导者”这一战略愿景的根本保障。

结语：卢宇聪的年会讲话，为万和电气的2026年乃至更长远的发展，勾勒出一幅以结构重构为核心、以四大战略主轴为引擎的革新蓝图。在厨电行业从流量竞争转向价值竞争与生态竞争的时代，这份蓝图体现的是一种摒弃追逐短期规模、致力于构建系统性健康与长期竞争力的深度思考。

它不仅是万和电气面对产业变局的解题思路，也为所有在存量市场中寻求突破的厨电企业，提供了关于如何通过自主的战略升维与能力重塑，在淬炼中实现韧性增长的宝贵启示。2026年的竞争，将是战略耐性与组织内功的比拼，而变革，已然从内部开始。