华红兵调研劲牌：从“三个扎根”到“加减乘除”，拆解“四个友好”共生生态

在白酒行业进入深度调整期、整体消费增速趋缓的背景下，行业竞争从规模扩张转向结构优化与价值重构。在此趋势下，劲牌依然保持稳健增长态势，2025年营收同比增长约10%，其在行业逆周期的表现引发广泛关注。

近日，“移动营销之父”华红兵赴劲牌开展实地调研，先后走进劲牌展馆、“在水一方”陶缸酒库、劲牌研究院以及持正堂药业，近距离了解企业的发展历程、产品布局、科研创新以及友好商业形态，并从营销与经营双重视角，以“三个扎根”“加减乘除”理论，对劲牌的增长逻辑进行系统化解读。

风浪之中，以三个扎根筑牢友好的增长底座

“风吹草动的时候，是什么力量让一棵树倒下？是这棵树根太浅。”华红兵一句话点出了企业逆势增长的底层逻辑：在行业步入深水区、市场潮水退去时，决定企业生死的不再是地面的枝繁叶茂，而是地面之下的“培根”深度。

在华红兵看来，从1953年建厂至今，劲牌已经用70多年的时间，将无数“毛细血管”根系深深扎在三个方面：

首先，是扎根中国千年中医药养生文化。劲牌拥有三大业务板块（保健酒、草本白酒、中医药），在传承中医药文化的基础上，创新“草本科技”，赋能企业高质量发展。

其次，是扎根于农村，以一瓶酒带动农村产业发展。为确保原材料的品质纯正，劲牌把根扎在大山深处、乡村田间，在全国拥有59个道地药材种植基地，通过“企业+基地+农户”模式，将助农增收嵌入到产业链条。正如华红兵所说，“一个对农民、对土地友好的企业，才会把根扎得更深。”

是扎根用户需求，用极致的产品力和性价比赢得市场。“当潮水退去、经济波动时，奢侈品在裸泳。相反，那瓶16块钱的小劲酒，就像大海里的巨石，面对潮起潮落，纹丝不动。”华红兵表示。在消费分层趋势日益明显的市场环境下，劲牌以用户价值为导向，以做药的标准与要求研制产品，用极致的产品力和性价比构建长期用户基础，进而形成稳定的复购与较高的用户黏性。

“三个扎根”的背后，深藏着劲牌对用户、客户、员工、社会的友好初心。正是这种全方位的友好商业形态，构筑了企业逆势增长的基本盘。

用“加减乘除”法则，打造穿越周期的核心驱动力

在“三个扎根”的基础上，华红兵进一步从经营方法论层面对劲牌的发展路径进行了总结，提出了“加减乘除”四个维度的系统化经营模型。

其中，“加法”指的是给健康做加法。劲牌坚持以用户友好为中心，通过技术创新，不断夯实“草本科技”技术基底，走差异化的健康产业发展之路。

“减法”则是减少饮酒负担。劲牌率先提出“草本白酒”概念，旗下的毛铺草本酒融合五种草本精华，借助现代科学提取技术，将有效成分融入酒中，减少饮酒给身体带来的负担，提升饮酒后的舒适度。

“乘法”表现为中医药赋能。劲牌旗下持正堂药业秉持“传承精华，守正创新”的理念，用科技将道地药材浓缩成中药配方颗粒，让古老养生智慧在当代焕发新活力，将千年中医药文化发扬光大。

“除法”则体现为企业文化。“正文化”是劲牌企业的定星盘。“去除杂质，留下纯粹。这个纯粹用一个字来形容，就是‘正’。”做正直的人，做正义的事，“正”也是劲牌坚守的底线。

综合来看，劲牌的逆周期增长并非偶然，而是扎根深处的厚积薄发，是“加减乘除”四法协同赋能，更是长期坚守友好型商业形态的必然结果。

在行业普遍承压的背景下，劲牌用稳健的增长向市场表明：唯有向下深扎根，持续构建对用户、客户、员工、社会全方位友好的共生生态，才能真正抵御行业波动、穿越市场周期。