“精准”制胜网红营销 MyyShop 年交易额增长 300%

Influencer Marketing Hub 数据显示，社交电商红人 (内容创作者) 经济价值已经超过 1042 亿美元，5000 多万内容创作者利用社交平台直接向世界各地的观众展示并销售商品。然而，对国内商家来说，虽然与网红合作已经成为现阶段出海营销的必选项之一，但实际操作过程中仍然容易晕头转向：如何激发网红创造力打造短时爆发力强的带货短视频? 如何选择和匹配适合自身产品的网红? 带货必须找头部网红吗，几十万粉丝量的“小网红”能为商家带来流量和收益吗? 新手商家如何从 0 开始主动出击找到“情投意合”的网红?3 月 28 日，在 2023 年敦煌网集团年度商家大会上，这些问题都得到了解答。

敦煌网集团营销服务副总裁李卫

事实上，在过去一年中，已经有很多商家利用敦煌网集团旗下社交电商平台 MyyShop 突破流量转化瓶颈，实现红人营销进阶。有商家通过适当提高单次合作的佣金分成，携手网红打造了爆发力强的爆款短视频，一个月收获 16 万美金订单；有商家选择粉丝量并不多的“小网红”试水结果收到远超预期的流量及订单回报；更有新手商家通过 MyyShop 在半年时间里精准匹配到 7-8 位网红，将整体月销售额提升了 100 倍。

精准匹配 + 全链赋能，“小网红”释放大能量

自 2020 年底正式发布以来，MyyShop 在过去两年里取得了一波爆发式的增长。2022 年交易额同比 2021 年增长超过 300%。MyyShop 高速增长背后的动力来自哪里?

首先，MyyShop 的大数据分析能力，能够针对平台迅速增长的网红池进行多维度分析，根据网红风格特点、带货数据及粉丝群画像等，将网红与货品，网红与商家进行精准匹配。敦煌网集团营销服务副总裁李卫表示：“欧美红人的特点与国内对带货网红的认知有很大不同，并非只有粉丝量大的头部网红才具备强带货能力。我们已经在 MyyShop 上看到很多内容创作力强的‘小网红’为卖家带来了强大的流量转化，有的小网红带货月销售量可达到 60 万美金以上，这对卖家来说是新的机会窗口，关键是要做到精准匹配。”

敦煌网集团营销服务副总裁李卫

其次，是通过全链条赋能网红变现。Adobe 报告显示，全球 42% 的红人从业时间小于 2 年，他们对社交电商充满了热情和期待，但缺乏相应的知识、上游资源和高效的工具，而 MyyShop 通过从快速建站、智能选品到营销履约等一站式全链条服务，充分激活了网红将私域流量变现的能力，帮助这些“新微商”精准对接中国供应链。

在过去一年中，和 MyyShop 建立合作的网红超过 10 万个，主要集中在欧美发达国家市场。他们为敦煌网卖家带来了 100 亿粉丝人群覆盖，日均单量超过 10000 单，涉及的行业包括服装、配饰、箱包、3C、家居等等品类，预计在 2023 年，这个数字会增长 5 倍左右。

渗透顶级潮流盛事，贴身服务美国本土网红

为了更好地了解、服务美国本土网红群体，MyyShop 也在敦煌网集团年度商家大会上宣布 2023 年将强力渗透至美国本土顶级潮流盛事，如美国红人大会 VidCon、科切拉音乐节、纽约时装周等，以提升 MyyShop 在美国网红中的知名度。这也是继作为国内唯一企业代表亮相“西南偏南”展会、登上美国时代广场之后，MyyShop 首次公开其 2023 年市场计划。

敦煌网集团 MyyShop 用户增长负责人 Candy

另外，在本次大会上，敦煌网也宣布将大举进入美国本土市场，3 年内在主要城市落地 100 个线下展厅 DH showroom，为海外采购通、渠道分销商以及当地网红群体提供触手可及的潮流新品与个性化服务，打造“身边的敦煌网”。据悉，MyyShop 也将依托敦煌网 DH Showroom 网络，为网红群体提供社交电商培训，同时作为 TikTok 跨境合作伙伴共同举行各类工作坊，与本土网红密切互动，提升其带货能力。

与本土网红的高频次深入互动，一方面能让 MyyShop 为商家带来一手潮流信号和实时市场反馈，同时也通过近距离的货品展示和面对面交流，提升网红对供应链的信任，帮助网红拓展视野，激发带货潜能。作为 TikTok 跨境合作伙伴，MyyShop 也将持续联手 TikTok 及海外达人营销机构等全球合作伙伴，组织社交电商学院培训，设计网红社群活动，持续拓展网红流量池，不管是海量的中尾部达人，还是千万粉丝量级的超级头部，都会出现在 MyyShop 的红人池中。

突破套路，主动出击收获长期效益

通常来说，快消品更适合来做网红营销，例如服装、家居、电子、户外运动品类等。针对这类商品，70% 的商家都在用“样品评测”的方式与网红合作。另外一种很常见的合作方式是“内容转发”，但需要商家有非常好的短视频制作能力，能力越强，可选择合作的红人范围就会更大。

而上述这两种方式对于商家来说比较被动，MyyShop 则为商家提供了更多主动出击的机会。MyyShop 通过将平台网红进行多维度精细画像，帮助商家主动选择。此外，网红合作绝不是“一锤子买卖”，携手网红打造“长跑式”的合作模式也会产生持续的高收益。在 MyyShop 平台上，预计“绑定合作”、“定制化内容合作”等长期合作模式将在 2023 年被越来越多的商家青睐。这种模式可以帮助厂商与红人持续沟通，获得定制化的创意内容。商家还可以将这些内容放到自己的商品展示页中进行二次传播，从而吸引更多的红人和优质买家，形成长期效应。

敦煌网集团创始人、董事长王树彤表示：“红人经济将为跨境电商带来令人兴奋的新增量。MyyShop 将持续帮助跨境卖家延伸前沿触角，拓展社交电商想象空间，以更高效，更个性的方式，将海外消费趋势、网络红人能力和中国供应链实力进行精准匹配。”在本次大会上，敦煌网面向国内商家推出全链路出海解决方案“星云计划”，携手 1000 名优质跨境商家，对接海外百万网红，3 年内达成 100 亿美元交易额。作为敦煌网集团旗下专注红人经济的社交电商平台，MyyShop 预计在其中发挥重要作用。