敦煌网加速海外布局，未来 3 年要在美国建设 100 个线下多功能空间

随着跨境电商行业进入加速变革的关键时刻，海外线下市场商机再次回到行业视野：eMarketer 数据显示，电商在全球零售的占比不到 20%，还有 80% 的海外本土线下机会有待发掘。如何抢占海外本土线下更多商机开启跨境出海狂飙模式? 如何整合海外线上线下资源? 如何把握红人经济带来的新流量红利?3 月 28 日，“大展红图”2023 APEC 跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大会在深圳举行。

敦煌网全球化业务拓展副总裁胡振平

受疫情和国际局势变化的影响，过去两三年来，无论是跨境电商平台卖家还是海外买家，都被迫大幅减少了线下沟通交流的机会。正如敦煌网平台商户所说：“我们已经 3 年多没实地拜访客户，顾客也接触不到我们的产品。”面对这一难题，“到买家身边去，到网红身边去，以美国为首站大力推进线上线下融合的海外本土化布局”，成为敦煌网 2023 年最关键的海外市场战略部署。建设线下多功能空间 DH Showroom，积极参与 Z 世代及网红人群关注的展会和庆典，打造海外本土分销大使体系则是打通海外线下流量池的三大动作。2023 年第一季度，敦煌网平台交易额实现同比增长超过 40%。

DH Showroom：小空间，大生意

选址在美国核心潮流街区的 DH Showroom，是敦煌网集团服务海外买家和网红的“门面”，为优质卖家直接打通线下线上流量。作为多功能互动空间，DH Showroom 每个月主打不同潮流专区，让采购商、合作伙伴、当地网红能够直接体验来自中国的畅销商品，享受实时客户支持以及更高效的定制化服务，从而为线上店铺打通线下流量端口，最终促成更多交易，成为平台和商家新的增长极。

2 月 28 日，首个 DH Showroom 的开业活动在洛杉矶西中心区成功举办。开业当天有 70 家合作供应商的 400 余款商品现场展示，数十位北美家居、鞋包、户外运动、玩具礼品等多个品类重量级采购商、零售商和渠道分销商出席，多位社交媒体上拥有百万级粉丝的网红博主到场。通过线下样品展示的方式，DH Showroom 为来自中国供应链的优质商品与当地零售商和网红建立连接，让潮流新品与个性化服务触手可及，全面提升用户体验。据敦煌网全球化业务拓展副总裁胡振平介绍，首家 DH Showroom 互动空间投入运营后将某入驻商家单日 GMV 同比提高 700%。

未来三年内，敦煌网计划在美国加州、纽约州等重点州的核心城市拓展 100 个 DH Showroom 投入运营，并搭配举办新品订货会、趋势选品会等活动，使其成为海外采购商、零售商、渠道分销商以及网红与敦煌网深入互动交流的窗口，优质卖家展示自家品牌和商品的秀场，实现平台卖家与海外客户的直接高效触达。

“西南偏南”：MyyShop 席卷 Z 世代社交红人的开端

“西南偏南”(SXSW) 是每年在美国德州奥斯汀举办的展会，是创意与商业结合的中心，在美国深受不同人群喜爱，尤其受到 Z 世代追捧。2023 年吸引超过 105 个国家近 50 万人次。3 月 12-15 日，MyyShop 作为唯一在 SXSW 创意产业博览会亮相的中国展商和跨境出海企业，在现场受到广泛关注。配合此次活动，MyyShop 还在奥斯汀机场的地标广告大屏和纽约时代广场上线全新广告，为品牌积累市场声量，进一步打造全球影响力。

这一盛况也被 MyyShop 带到了 2023 敦煌网集团年度商家大会现场 —— 敦煌网集团于 2020 年底推出的开拓性的社交电商平台 MyyShop，2022 年交易同比 2021 年增长超过 300%。2022 年合作网红超过 10 万个，为平台卖家带来了 100 亿粉丝人群覆盖，日均单量超过 10000，拉动平台整体流量显著抬升。

为了更快地融入 Z 世代人群，向年轻一代消费者和内容创作者展示优质、潮流的中国商品，在 SXSW 之后，MyyShop 还将参与全球瞩目的科切拉音乐节，洛杉矶全球红人大会 VidCon、纽约时装周等顶级潮流盛事，全面链接美国目标市场和人群，双向赋能中国优质供应链和海外网红。

分销大使：借力美国本土资源网络实现高速拓展

敦煌网在美国本土市场推出了当地合作伙伴分销体系 DH Ambassador，将与在垂直行业或区域，有强大网络和销售能力的合作伙伴展开深入合作，提供寻源组货、技术支持、物流仓储、供应链金融等一站式服务，以及有竞争力的分销佣金，以实现让平台商家大批量迅速出货的目标。

美国商户 Peter 连续 3 年在敦煌网采购额超过 50 万美元。在成为敦煌网美国分销大使 3 个月后，Peter 的采购额已经突破 30 万美元。Peter 在美国本土经营超过 15 年，有丰富的线下分销渠道和运营服务能力，但受限于没有足够金额投入，难以达成业绩突破。而敦煌网本土分销大使体系，正好能提供给他强大的商家资源和供应链体系，帮助他实现低成本的业务扩张。

另外，依托 DH Showroon 的网络，MyyShop 和敦煌网可以在线下达成高效协同，运营红人社区，举办红人聚会，与更多志同道合的海外本土博主、创业者、合作伙伴开展更高频的研讨会，与本土网红合作直播，举办定向选品会等活动。作为 TikTok 跨境合作伙伴，MyyShop 也将与其合作推出各种工作坊，打造社交电商学院，帮助红人提升技能，实现流量变现。

“海外本土化服务是跨境电商平台打造未来核心竞争力的关键。整合线下资源，加强本土推广，推动线上线下相互促进是我们现阶段海外本土化布局的现实目标。”敦煌网集团创始人、董事长王树彤表示。此次商家大会上敦煌网正式启动了全新“星云计划”，携手优质商家，共建跨境品质供给中心，以线上线下融合的新模式，接入红人经济，打造中国制造出海新通路。“星云计划”卖家将优先享受敦煌网海外本土化策略带来的红利。