连锁药店今年“跑马圈地”忙扩张

　　龙头药店加速“跑马圈地”，2023年，好药师、一心堂、益丰、老百姓、大参林，合计新增药店至少16200家。

　　“我们的模式和国外有相似之处也有不同。现在在广东一些便利店也能买乙类非处方药了，知名连锁药店越来越遍地开花了，再就是专业药房（DTP，指直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房）也更多了。总而言之，大家买药会更便捷、享受到的服务也会更专业，线下药品交易要突出自身优势。”医药零售行业一位从业者这样认为。在政策和市场双重作用下，药店连锁率正在不断上升。

　　文/广州日报全媒体记者 涂端玉

　　五大连锁药店今年计划新开店超16200家

　　“今年以来收购价确实诱人，规模做大了最直接的好处就是跟供应商谈判掌握更多主动权。但不是所有连锁药店都在想着扩张，每家考虑情况不一样，我们就暂时按兵不动。”某连锁药房总经理告诉记者。

　　九州通好药师、一心堂、益丰、老百姓、大参林都已公布2023年拓店计划，合计新开药店将超16200家，其中自建和并购6500家左右。

　　“有些连锁药店重镇是华南，还有的深耕西南，大家都在抄底的同时补短板。”该连锁药店负责人告诉记者。

　　据悉，去年底以及今年一季度，不少药店业绩大增，伴随大众健康意识提升以及集采药被鼓励进入药店，龙头药店愈加“踌躇满志”。

　　近日，老百姓大药房公布了“2022年年报暨2023年一季报业绩交流会纪要”，针对投资人关心的问题给予了回复，涉及开店计划、库存情况、门诊统筹药店经营等。在老百姓大药房2023年的计划新增门店中，加盟门店数同比增幅超过40%，加盟门店50%占比相较于2022年（39%）提升了11个百分点。据悉，2023年1~3月，老百姓大药房新增门店536家，其中加盟门店达到238家，占比超过44%，相较于公司2022年（39%）、2021年（36%）同类占比数据有着明显提升。老百姓大药房之所以如此布局，主要有三个原因：下沉市场老龄化程度更高，健康市场增速更为明显；优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；下沉市场毛利率较高，成本低。

　　而在益丰今年扩店计划中，新增门店总数相比去年增幅超24%，其中加盟门店的增幅相对更大，相比去年增加470家，增幅超45%；计划新增的并购门店数，相比去年至少增加55家，增幅在10%以上。

　　针对药店收购，包括益丰在内，多家上市药店已达到万店规模。今年1~3月，益丰新增门店661家，其中自建门店308家，并购门店154家，加盟门店199 家，迁址及关闭有64家。按照2023年扩店计划，益丰直营门店的开店进度基本符合预期；但在4月~12月阶段，益丰加盟业务会再次提速，以更好完成1500家年度新增目标。对于加盟业务扩张，益丰强调，公司加盟业务区域扩大到了所有的经营省份。据悉，该公司加盟业务为直营式加盟，基本等同于公司直营店的管理模式。

　　区域连锁药店

　　也开启“加盟”模式

　　不仅仅是全国性龙头连锁药店在加速扩张，一些区域连锁药店也紧随其后开启了“加盟”模式，借此“守土”巩固自身品牌影响力。

　　2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排名第一。

　　3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。

　　“单打独斗”难生存 政策市场更利好连锁企业

　　“去年，一些单体药店收入大幅下滑，还有的则是面临当地市场需求萎缩、自身积压不少药品库存以及人工上涨等难题，对于连锁龙头而言，此时就是低价收购良机。”该连锁药店负责人表示，实际上，除被连锁药店兼并外，单体药店也可以抱团取暖，组建药品零售连锁企业，但目前这条路仍“较少人走”。

　　政策也在推动药店连锁率提升。2021年10月发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》就曾提出：到2025年，要培育形成5~10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业; 同时，药品批发百强企业年销售额需占药品批发市场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。去年，广东省《药品零售连锁经营监督管理办法》正式实施，对药品零售规模化经营采取进一步的鼓励措施：支持单体药店加盟连锁企业；简化连锁企业新开直营店许可程序，提高药店开办效率和直营店占有率；简化连锁企业新增直营店的许可证变更手续，方便企业办理兼并收购，扩大经营规模等市场运作；允许连锁企业增加两家配送企业，提高连锁企业区域覆盖，增加配送品种范围，方便企业扩大经营。

　　据中康科技最新数据显示，2022年全年，全国零售药店市场销售额将达到5421亿元。“未来龙头药店企业与制药企业的合作有望进一步深化，大型连锁有望依靠规模优势进一步强化竞争壁垒。”有行业观察人士如此认为。

　　有观点认为，头部药店凭借“直营式加盟”的绝对优势和门槛，或将大幅提升加盟市场的占有率，并引领其规范、健康发展。与此同时，普通的药店加盟品牌也将进入淘汰期。