“跨境电商+产业带”加速跑 SHEIN再加码赋能助卖家高质量出海

　　跨境出海已经成为外贸发展不可或缺的新动能，自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新的品牌力。

　　为了更好地带动卖家出海且长久可持续发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，持续助力卖家高质量出海。

　　产业带“创二代”接班转型 SHEIN式柔性成创新底气

　　事实上，在推动跨境电商高质量发展的政策中，“跨境电商+产业带”的模式被多次提及，包括鼓励各地方结合产业和禀赋优势，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，培育内外贸融合发展产业集群，支持重点企业带动上下游供应链协同发展，通过“跨境电商+产业带”模式，带动更多传统产业组团出海。

　　自去年SHEIN深化平台模式以来，500城产业带计划加速推进和落地，通过持续深入产业带，帮助全国各优势产业带借助跨境电商实现在全球市场上的销售与品牌提升。平台化模式下，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式也从服装产业向更多产业带延展和裂变，在帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也可以帮助更多产业带通过数字化柔性供应链升级，提升市场需求和供应之间的匹配、提升市场竞争力，并优化产业结构。

　　从SHEIN初探平台化的2021年以来，截至目前已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。值得一提的是，在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN平台更是实现了21个地级市产业带的全部覆盖。

　　浙江台州，是江苏丹阳、浙江温州、广东深圳之外的又一个眼镜产业带。“创二代”张某是浙江省第一届电子商务专业的毕业生，从其父辈十几年前创办工厂以来，就是主营眼镜类目，产品覆盖女士、男士、眼镜架、老花镜、防蓝光眼镜等产品。张某刚“接班”之初工厂主要接外贸订单，给国外的一些线下品牌商、经销商供货，“这些商店卖场的货架资源是有限的，给到眼镜的陈列资源也是有限的，款式会很单调，消费迭代也很慢”。

　　随后张某在拓展新销售渠道时了解到了SHEIN，“增速快”“上手快”是张某对SHEIN的初印象，“SHEIN的增速很快，哪怕非旺季也有好的销售，同时SHEIN的分工协作很明确，我只要做好自己的产品，其他方面平台都会帮我解决好”。张某的工厂和SHEIN合作半年后正值10月份眼镜销售淡季，但是当月销售额依然突破百万元。

　　作为深耕产业带的资深厂家，张某深知自己的核心竞争力在于打造产品，SHEIN庞大的市场和时尚消费人群让自己的优势有了用武之地。入驻SHEIN给张某带来最大的感受变化就是眼镜也是重要的时尚配饰，“年轻消费群体的粘性更强，对眼镜有逛街、聚会、旅游等多样的场景使用需求，而且网站的视觉冲击力也比较强，我们在客户评价中发现一个人买十几、二十几个的都有，这也让我们商家敢于开新品、敢于创新。”

　　SHEIN数以亿计的全球消费者和柔性供应链模式给了张某们创新的底气，“每个国家的喜好不一样，你觉得这个好，他觉得那个好，我们要敢于开发新品、新市场，通过销售情况和趋势来决定后续生产情况，而不是盲目地上新款和备货。”如今，SHEIN平台的销售已经占到张某工厂近一半的份额，月销售额近千万元，而且还没看到增长的天花板。

　　和张某一样受益于SHEIN柔性供应链裂变的还有广州礼服产业带的卖家、浙江义乌家居产业带的卖家、浙江诸暨纺织品的卖家，他们都逐渐掌握了SHEIN“小单快反”柔性供应链的诀窍：根据市场流行趋势前期先小单生产测款，然后根据销售情况来调整和安排后续生产，这样不仅可以极大满足消费者的多元消费需求，提升销售业绩，也降低了库存积压与浪费的可能实现降本增效，进而提升产品竞争力。

　　正如在打造服装自主品牌模式下SHEIN通过数字化柔性供应链推动传统服装生产制造业实现产业互联网升级一样，如今在平台化模式的拓展下，SHEIN的这一供应链数字化技术创新正向更多产业裂变和开花，推动更多传统产业提质升级。

　　晋江十年老厂焕发新春 SHEIN一体化赋能助卖家高质量出海

　　为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式和赋能服务：对于自主运营经验丰富的卖家，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其市场影响力扩大和品牌的进一步成长；对于善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家，SHEIN会提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。此外，SHEIN还推出了“希有引力”百万卖家计划，三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元，同时为卖家提供全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

　　在此基础上随着产业带计划的超预期落地，SHEIN如今再度加码“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。通过“新商90天成长特训营”，新入驻卖家不仅可以享受新商落地90天培训等多重权益，还可以学习从开店上新、拉新促活到进阶营销的一整套跨境经营方法论。而对于质量、履约情况良好的“优商”，SHEIN还会支持其在平台上给予一定上新优待、增加各类活动参与机会、进一步缩短结算周期等资源支持，甚至通过新品流量倾斜，加速卖家销售提升。

　　SHEIN的“新商计划”让张某受益颇丰，“平台新手培训比较完善，界面系统简洁、销售情况反馈直观，SHEIN会分享行业变化的资讯”，并表示感觉找到了一个很聪明可靠的渠道伙伴。

　　来自河南许昌的假发产业带卖家邓某用“坐火箭”来形容入驻SHEIN后的销售增长，假发这个不起眼的小众产品如今在SHEIN平台上可以做到月销200万美元，SHEIN会为邓某的特色潜力产品提供活动曝光和推荐社交媒体红人带货的合作机会，赋能卖家，解除不懂海外营销的后顾之忧，如今邓某的公司已经注册了一个假发品牌，将其店铺产品进一步品牌化，准备将不同国家的消费者需求进行细分，并搭配不同的产品和模特进行更为精益化的运营。

　　在SHEIN平台上能够打造自己的品牌也成了箱包品牌卖家常某最关注的地方，“品牌是一种体验的塑造和心智的影响，用产品把中国设计的故事讲好，才是品牌的意义。”在SHEIN平台上，常某有自己的品牌店铺，她的品牌LOGO打在了每一款包包的每一张图片上，并制定了“50%大众日常款式+20%个性实验款式+30%SHEIN用户定制产品”的产品线策略，在SHEIN平台对优质卖家和产品的扶持和流量支持下，常某的品牌在SHEIN平台逐步建立了忠诚的粉丝群体，成功在“时尚圈”中打响品牌。

　　李某和王某是来自“中国鞋都”福建晋江的夫妻档卖家，据不完全统计，晋江年产运动鞋超过10亿双，全球约六分之一的人所穿运动鞋都产自晋江。尽管算不上大卖，但李某和王某夫妻仍然享受到了超预期的全流程咨询和运营指导建议，包括对海外爆款的趋势洞察赋能，这可以让李某这样的鞋靴“老专家”比以往投入更多精力到产品研发中。

　　这对经营十年晋江老鞋厂的夫妻也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、担心国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，现在随着与SHEIN合作的日益深入，借助平台的力量，李某和王某的老鞋厂也悄然焕发了新春，不仅是销量攀升，产品品质和创意都在不断升级。“这些也都是我们想做的，在SHEIN上品质越高的产品越容易获取消费者青睐，这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，”入驻大半年的王某已经实现日销前双的业绩，并给自己定了一个2024年日销上万双的小目标，要实现十倍级增长。

　　“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。” 李某和王某信心满满。在他们看来，作为平台方，SHEIN提供清晰的市场趋势分析，并根据卖家反馈优化其在平台上的经营体验，帮助卖家产品品质提升乃至品牌影响力的打造。这正是中国新时期出海的发展方向，通过不断升级自身产品力和品牌力，从而提升中国制造与品牌出海的附加值，实现出海的健康、可持续发展。

　　持续加大投资夯实智慧供应链体系 为卖家出海行稳致远保驾护航

　　SHEIN在自有品牌与平台化加速发展，带动更多品牌、卖家与产业带出海的同时，近年来也持续投入超百亿加大投资夯实智慧供应链和履约体系，为SHEIN自有品牌及卖家高质量出海持续保驾护航。备受关注的广州增城希音湾区供应链项目总投资达百亿级，项目将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，有望带动直接就业十万人，同时也为SHEIN平台上产品销往全球市场提供核心支持。该项目一期项目已经成功拿地，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。

　　而位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园则是SHEIN探索供应链智慧化与精益化建设的重点项目，将建设集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，项目达产后预计每年完成服务贸易出口额35亿元。

　　SHEIN还在与清远等地深化合作，充分发挥自身的品牌、资金、技术和管理优势，利用项目投资建设与运营管理经验，将多年来在服装产业积累的技术和经验以及按需生产柔性供应链模式赋能到当地产业，同时发挥重点企业的示范效应，引领清远服装产业生态集群打造，带动供应链、生产制造、物流、电商等上下游产业与人员的就业发展。目前SHEIN服装产业链带动上下游就业人员已达百万级。

　　此外，在技术创新方面，SHEIN还建立了首个服装制造创新研究中心，该中心占地近6万平方米，将在5年内投资约4000万美元，将按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案通过培训等形式赋能给供应商与平台卖家，打造行业柔性供应链标准，助力制造产业升级，推供应商与平台卖家以更科学、更精益的方式持续经营。

　　SHEIN在持续推动产业技术创新，不断加大智慧供应链仓储物流中心等基础设施的投资建设，无疑将进一步促进跨境电商高质量发展，带动更多跨境品牌、商家与产业带成功出海。