成美定位是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司

上世纪六七十年代美国经济陷入滞胀期，市场环境变得复杂而充满挑战，传统的市场营销策略开始显得力不从心。在这样的背景下，定位理论应运而生并大放异彩。

不断完善的定位理论体系，也让“定位”这一理论越来越适用于当下日趋激烈的商业竞争，而成美定位便是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，其打造的“中国定位第一例”王老吉，成为了定位理论在中国的落地的里程碑事件。而特劳特定位理论随着王老吉的案例在中国一举名，改变了很多企业的认知，让市场推广规则从“直接做广告”转变为 “先定位，再做广告”。

2002年12月加多宝公司委托成美定位对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。

红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南；2004年销量突破10亿元；接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

对于定位理论，成美定位团队总结到：“商业竞争的终极战场不在工厂和卖场，而在消费者心智中。定位能够使品牌在顾客心智中占领与众不同的有利位置，让你的产品成为客户首选。而企业最重要的工作目标应是调动顾客对品牌的心智认知，在顾客心中占据独特的地位。”

从定位理论被提出到里斯、特劳特宣称定位时代来临，过了整整四年(1972年);而又过了8年，跨入80年代的第一年——1980年，《定位》一书正式出版，至此宣布定位这一理论正式进入世界智库的舞台。

我们看到从定位一词提出到《定位》理论书籍出版，整整经过十二年时间，而这十二年时间，正是特劳特与里斯用实践检验这一理论，这也证明了任何一个理论体系都不是一朝一夕能形成，它需要时间、空间的双重印证。

同样的，企业执行定位也不是今天定位明天就有效果，通常也需要一年左右时间才能真正显示出初期效果，而想要效果更好，需要的也是持久的执行。这也是为何我们看到成美定位的客户大多是“回头客”，因为大家在不断执行中取得了一次又一次的成果，是多重累积后，才形成行业真正的“巨头”。